募集要項
- 仕事内容
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＜業務内容＞
当社のカーボンリサイクル素材、高機能再生材（ペレット）および製品販売の新規開拓に向け、社内のつながり・名刺基盤・CRMデータを最大限活用しながら、「狙うべき企業の優先順位設計 → アプローチ設計 → 提案資料の型化」までを一気通貫で推進できる方を募集します。
市場・戦略起点でターゲット順序を決め、勝ち筋が高い企業に集中させ、当社ビジネスの拡販を大きく推進させます。
■業務詳細
・ターゲットリストの作成・統合
・名刺・接点情報、社内の既存接点、CRMなどを整理統合
・優先順位設計（アカウントスコアリング）
・商材別ターゲットの絞り込み
・ペレット/製品ごとに「勝ちパターン用途」と「刺さる決裁者課題」を言語化し、ターゲット条件を定義
・アプローチ設計（誰経由で当てるか）
・経営層/社内キーマンのコネクションを棚卸しし、最短で意思決定に届く導線を設計
・誰が営業/ヒアリングを担うかの役割分担案まで落とす
・ヒアリング設計（質問票）
・「相手の現状→課題→意思決定→調達条件→評価軸→次アクション」が取れる質問リスト作成 ?提案資料の雛形化・改善
・商材別の提案骨子（課題仮説／価値訴求／導入ステップ／必要データ／事例枠）（マーケティングチーム、事業推進チームに参考となる資料有り）
・チェックリスト（提案の質担保：商談時に提案、訴求が必要なアクションを整理）
- 応募資格
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- 必須
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＜応募資格＞
■必須
・BtoB（特に製造業・素材・部材・化学など）でのターゲット戦略/アカウント開拓の実務
・CRM/名刺・接点データを使ったリスト整備と運用設計
・仮説設計（課題仮説→質問→示唆→次アクション）に強いこと
・営業・事業開発と並走し、商談化まで落とし込めること
■歓迎
・ABM（Account Based Marketing）の設計・運用経験
・セールスイネーブルメント（提案資料の型化、勝ち筋の言語化）
・素材/化学/サステナビリティ領域の知見
- 雇用形態
- 業務委託
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
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＜勤務時間＞
・9:00 - 18:00
・所定労働時間：8時間
・休憩時間：60分
・時間外労働有無：有
- 年収・給与
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＜給与詳細＞
・年収：応相談
・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
- 待遇・福利厚生
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＜待遇・福利厚生＞
・通勤手当：通勤費支給（月30,000円まで）
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・社員の能力開発を目的とした研修1回/月
・社員のチームビルディングを目的とした研修1回/月
・上長との1on1 MTG実施 1回/2週
・社長が各本部メンバーと食事 1回/月
・Bridge MTG（企業理念浸透を目的とした部署横断プロジェクト会議）
・Club（フットサル、テニス、キャンプ、サス飯）
・感謝会（年末に行う最大のイベント 1回/年）
・Memorial Gift（結婚、出産でそれぞれ5万円支給）
・CAMP（全社合宿 1回/年）
・Library（社内共用本棚）
・ファミリーデー（社員の家族が集まりイベントを実施）
・Same Boat MTG（全社情報共有会、MVP表彰あり 1回/月）
・育児短時間措置
・フリーアドレス
- 休日休暇
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＜休日休暇＞
・週休2日制
・年間有給休暇10日~（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・年間休日日数121日
・日曜、祝日、その他会社が指定した日
※会社が指定した日として、基本、土曜日も休日
・年末年休暇、GW、慶弔休暇、産前産後休暇、有給休暇（入社半年経過後10日付与）