募集要項
- 仕事内容
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＜業務内容＞
日本の製造業では今、
・就業人口の減少
・技能継承の停滞
・紙／FAX／Excelに依存した業務
といった構造課題が顕在化し、産業競争力そのものに影響を及ぼし始めています。
当社は、自社で製造業を営み、工場を保有する企業として、これらの課題に対してAIを活用した業務改善を実践してきました。
すでに製造現場・サプライチェーン領域において、実証・運用を進めており、「現場で使われ続けるAI」の勝ち筋を持っていることが大きな特徴です。また、既存事業を通じて、製造業を中心とした1,000社以上の顧客接点を有しており、リアルな業務課題に基づいたAI活用を横展開できるポジションにあります。
本事業は
フェーズ1：AI研修（PMF済）
フェーズ2：受託開発（数百万~数千万円規模）
フェーズ3：SaaS化
という王道の成長ルートを辿り、製造業×AI領域における新たなデファクトスタンダードの確立を目指しています。
本ポジションでは、受託開発のグロースからSaaS化までを一気通貫で担う事業開発責任者候補として、事業の中核を担っていただきます。
■詳細
1) 受託開発事業のグロース（最重要ミッション）
・AI研修を起点としたアップセル戦略の設計・推進
・数百万~数千万円規模のAI導入／システム開発案件の獲得
・顧客課題の構造化およびソリューション設計
・ディールメイク（提案~契約交渉~受注）
2) プロジェクトの収益化・事業管理
・案件ごとのプライシング設計／P/L管理
・受託とプロダクト化の切り分け判断
・顧客要望の抽象化およびナレッジ化
3) SaaS事業の立ち上げ（中長期）
・受託開発からのプロダクト化（SaaS化）
・TAM／SAM／SOMの設計
・プライシング／ビジネスモデル設計
・MVP開発およびPoC推進
4) GTM戦略／組織構築
・販売戦略（The Model型）の設計
・マーケ／セールス／CS／開発を横断した組織構築
・採用・マネジメント
- 応募資格
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- 必須
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＜応募資格＞
■必須要件
・SIer/コンサル業界での業務経験をお持ちの方
・ベンチャーやスタートアップ企業において、カオスな環境でのシステム開発・PM経験を持つ方
■歓迎要件
・SaaSスタートアップの創業者、CxO、または事業部長経験
・バーティカルSaaS（特定業界向けSaaS）の立ち上げ経験
・製造業、建設業、不動産業など、レガシー産業のDXに関わった経験
・プレイングマネージャーとして、自ら泥臭くセールスや顧客ヒアリングを行える方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
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＜勤務時間＞
・9:00 - 18:00
・所定労働時間：8時間
・休憩時間：60分
- 年収・給与
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＜給与詳細＞
・想定年収：600万円 - 1,500万円
・月給制
・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
・2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給
- 待遇・福利厚生
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＜待遇・福利厚生＞
・通勤手当：通勤費支給（月30,000円まで）
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・社員の能力開発を目的とした研修1回/月
・社員のチームビルディングを目的とした研修1回/月
・上長との1on1 MTG実施 1回/2週
・社長が各本部メンバーと食事 1回/月
・Bridge MTG（企業理念浸透を目的とした部署横断プロジェクト会議）
・Club（フットサル、テニス、キャンプ、サス飯）
・感謝会（年末に行う最大のイベント 1回/年）
・Memorial Gift（結婚、出産でそれぞれ5万円支給）
・CAMP（全社合宿 1回/年）
・Library（社内共用本棚）
・ファミリーデー（社員の家族が集まりイベントを実施）
・Same Boat MTG（全社情報共有会、MVP表彰あり 1回/月）
・育児短時間措置
・フリーアドレス
- 休日休暇
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＜休日休暇＞
・週休2日制
・年間有給休暇10日~ （下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・年間休日日数120日