募集要項
- 募集背景
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全国に展開する宿泊施設などを大幅な割引価格で利用できる、
新しい形の福利厚生サービスを展開しています。
現在、企業の「採用強化」や「従業員満足度の向上」といった
経営課題の解決に直結するサービスとして、多くの法人から
引き合いをいただいている状況です。
今後のさらなる事業成長に向けては、より多くの法人企業へ
サービスを届けるための新規開拓の強化が急務となっています。
インサイドセールスが獲得した商談機会への対応が中心となりますが、
問い合わせ数の増加に伴い、営業組織全体の底上げが必要です。
そこで今回、プレイングマネージャーとして商談からクロージングまで
一貫して担当しながら、メンバーの支援や育成も担っていただける
リーダークラスの営業人材を増員募集することになりました。
【募集のポイント】
・サービスの利用拡大に伴う営業体制の強化
・新規法人開拓のスピードアップと成約率の向上
・営業組織を牽引するリーダー人材の確保
・フルリモート環境下で自律して成果を追及できる組織づくり
これまでの営業経験を活かし、さらなる事業拡大を力強く
推進していただける方を求めています。
- 仕事内容
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法人企業に対して、全国の提携施設を特別割引で利用できる福利厚生サービスの新規営業を担当します。企業の経営層や人事責任者の課題をヒアリングし、法人企業を対象とした、福利厚生サービスの新規営業および
サービスの導入提案からクロージングまでを一貫して行います。
営業チームのリーダー業務をお任せします。
主に企業の経営層や人事責任者に対し、採用強化や離職防止、
従業員満足度向上といった組織課題を深くヒアリングし、
課題解決に向けたサービスの導入提案を行っていただきます。
インサイドセールス部門が獲得した商談機会を中心に
営業活動を進めるため、テレアポで一からアポイントを取る
スタイルの営業ではありません。
商談、提案、クロージングのプロセスにしっかりと集中し、
営業としての本質的な価値提供に専念できる環境です。
■具体的な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談への対応（基本オンライン）
・経営者や人事責任者に対する課題ヒアリング、導入提案
・サービス導入に向けたクロージング業務
・新規営業における提案内容や営業フローの継続的な改善
・目標達成に向けた営業戦略や施策の立案・実行
・メンバーの商談同行、フィードバックなどの支援・育成業務
・状況に応じたアウトバウンド営業や既存顧客の簡単なフォロー対応
■仕事の魅力・特徴
【本質的な課題解決に集中できる】
問い合わせが多く、質の高い商談機会が豊富に用意されているため、
顧客の課題解決に向けた提案の質を高めることに注力できます。
【柔軟な対応力が活かせる環境】
決まった業務の枠に縛られることなく、事業フェーズや状況に応じ、
事業成長に必要なあらゆる営業活動に柔軟に関わることができます。
【フルリモートで裁量大きく働く】
完全在宅での勤務となるため、自律的に考え行動する力が求められます。
スケジュール管理を含め、自身の裁量で業務を進めやすい環境です。
■得られる経験・スキル
・経営層や人事責任者を相手にした高度な課題解決型営業の経験
・フルリモート環境下での営業組織のマネジメントスキル
・事業の成長フェーズにおける営業戦略の立案・実行スキル
・少数精鋭の組織で、幅広い業務を自発的に巻き取って進める経験
既存顧客のフォロー業務は一部にとどまり、新規営業を軸とした
体制となっているため、営業としての提案力やクロージング力を
圧倒的なスピードで磨き上げることが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けの新規営業経験
・大学卒以上の学歴
・オンラインツールを用いた商談・プレゼンテーションの経験
・基本的なPCスキル（CRMツールの入力など）
- 歓迎
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・プレイングマネージャーとしてメンバーを育成・指導した経験
・経営層や人事責任者向けのコンサルティング営業や企画提案営業の経験
・人材業界やSaaS業界、福利厚生サービス業界での営業経験
・インサイドセールスと連携した営業プロセスの構築・改善経験
- フィットする人物像
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・厳しい環境でも、新規営業に粘り強く取り組める方
・少数精鋭の企業・組織において、状況に応じて幅広い業務を柔軟に担える方
・自ら課題を設定し、主体的に行動できる高いセルフマネジメント力をお持ちの方
・チームスポーツなどの経験があり、チームで成果を出すことを大切にしている方
・一つの業務に継続して向き合い、最後までやり遂げる力がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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フルリモート
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- 年収・給与
- 500万円 ～ 799万円