募集要項
- 募集背景
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全国350以上の提携施設が最大80％割引で利用できる画期的な福利厚生サービスを展開しています。
新しい働き方やウェルビーイングへの関心が高まる中、企業が抱える組織課題を解決する
ソリューションとして多くの引き合いをいただいており、現在急速に事業を拡大しています。
今後、より多くの企業へ新しい福利厚生の形を届けるためには、
新規法人開拓のスピードをさらに加速させ、営業力を強化することが急務となっています。
事業成長のスピードに対して組織体制の構築が追いついていない部分もあり、
さらなる飛躍に向けた組織強化のフェーズを迎えています。
特に以下のような課題と目標を掲げています。
・新規営業チームの体制強化とメンバーの育成・底上げ
・代理店開拓や金融機関等とのアライアンスによる新たな顧客獲得チャネルの構築
・中小ベンチャー企業からエンタープライズ企業へのターゲット拡大と提案の高度化
これらの課題を解決し、営業組織全体を強力に牽引するマネージャーを増員募集することになりました。
個人の営業成績を追うのではなく、チーム全体の成果を最大化するための戦略立案や実行を
リードしていただける方を求めています。
- 仕事内容
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全国の宿泊施設がお得に利用できる福利厚生サービスにおいて、法人企業向けに展開している福利厚生サービスの新規営業チームにて、
法人向け新規営業チームのマネジメントをお任せします。
フルリモート環境下で営業戦略の設計から実行、
アライアンス開拓など幅広くご活躍いただける環境
組織を統括するマネージャー業務をご担当いただきます。
営業戦略の設計から実行、チーム成果の最大化までを担う重要な役割です。
個人の売上数字ではなく、チーム全体の数字が評価軸となります。
インサイドセールスが獲得した商談機会を起点とし、商談の設計や提案内容のブラッシュアップ、
クロージング精度の向上を通じて、チーム全体の受注率と売上成長を牽引してください。
■具体的な業務内容
・法人向け新規営業チームのマネジメントおよびチーム成果責任の遂行
・インサイドセールスと連携した営業プロセスの設計・継続的な改善
・重要商談への同席およびメンバーのクロージング支援
・営業KPIおよび目標の設計、日々の進捗管理
・営業戦略、提案資料、商談フローの最適化・改善
・代理店開拓や銀行等の金融機関とのアライアンス企画および推進
・新たなリード獲得手法（顧客開拓チャネル）の検討・実行
・エンタープライズ（大手）企業向け営業戦略の設計・高度化
・営業メンバーの育成、スキルアップおよび成果創出支援
■魅力と得られる経験
【フルリモート環境での自律的なマネジメントスキル】
完全在宅勤務という環境下で、自ら意思決定を行いながらチームを牽引する
高度なマネジメント力が磨かれます。離れた場所にいるメンバーと連携し、
成果を出し続ける組織を構築する経験は、これからの時代に欠かせないスキルとなります。
【エンタープライズ企業への提案経験】
従来の中小ベンチャー企業へのアプローチに加え、
大手企業特有の複雑な意思決定フローを踏まえた提案設計や、
営業戦略の高度化に挑戦できる環境です。難易度の高い商談を通じて、
営業パーソンとしての視座を大きく引き上げることができます。
【事業成長に直結するチャネル開発】
既存の営業手法にとどまらず、代理店や金融機関とのアライアンスなど、
新たな送客スキームの構築に取り組むことができます。
経営層と近い距離で事業の拡大を肌で感じながら、
大きな裁量を持って活躍できるエキサイティングなフィールドです。
■働く環境
完全フルリモート（在宅）勤務となります。
※年3回程度、オフラインでのミーティングを実施し、直接顔を合わせて
コミュニケーションを取る機会を設けています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けの新規営業のご経験をお持ちの方
・営業組織等におけるマネジメントのご経験をお持ちの方
- 歓迎
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・アライアンス推進や代理店開拓のご経験をお持ちの方
・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓営業のご経験をお持ちの方
- フィットする人物像
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・厳しい環境下で新規営業に泥臭く取り組んだご経験をお持ちの方
・少数精鋭の組織において、状況に応じて幅広い業務を柔軟に担える方
・自ら課題を設定し、主体的に行動できる高いセルフマネジメント力をお持ちの方
・チームスポーツなどの経験を通じて、チームで成果を出すことを大切にしている方
・一つの業務に継続して向き合い、粘り強く取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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フルリモート
北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1199万円
- 休日休暇
- 土日祝休み