募集要項
- 募集背景
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当社は「業務が効率化・なくなる気持ち良さを世の中へ」をビジョンに掲げ、ITサービスマネジメントツール「Conoris」シリーズを展開しています。
現在、AI時代における企業のセキュリティ強化や外部委託先管理の重要性が増しており、当社のプロダクトも着実にPMF（プロダクトマーケットフィット）を実現し、導入企業が拡大しています。
現在、事業拡大に伴いセールス組織を強化中です。
経産省がサプライチェーン強化に向けたセキュリティ対策評価制度を発表し、市場の重要性が更に高まっています。
組織も成長フェーズの今、私たちと共に未来の事業を創っていただけるインサイドセールスを募集します。
- 仕事内容
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【業務内容】
具体的には以下の業務をお願いします。
ゆくゆくはインサイドセールスチームのリーダーとしてマネジメントもお任せします。
◼️ リードのナーチャリング/商談化
・マーケや展示会経由のリード対応、初期ヒアリング
・商談化基準に基づく案件創出、FSへのパス
・アウトバウンド（リスト精査、コール、メール）
◼️ IS業務の型化/改善
・スクリプト・トークスクリプト・メールテンプレートの整備
・KPI設計（架電数、商談化率など）と運用改善
・HubSpot等のCRMの運用やデータ品質向上
【ポジションの魅力・やりがい】
〈事業成長をダイレクトに牽引する実感〉
マーケティングとフィールドセールスをつなぐハブとして、新規案件創出のエンジンとなり、事業拡大にダイレクトに貢献できる大きなやりがいがあります。
〈専門性と柔軟性を両立〉
セキュリティという高度なテーマを扱いながらも、職種の枠に縛られず、SDR／BDR両面のスキルを磨けます。
顧客理解・営業設計・オペレーション構築など、幅広い経験を積めるポジションです。
〈圧倒的な成長環境〉
少数精鋭で急成長する組織において、変化を楽しみながら自分の裁量で新しい仕組みづくりに挑戦できるエキサイティングな環境です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
・BtoB営業またはインサイドセールス（SDR／BDR）の実務経験 3年以上
・CRMツール（HubSpot等）でのパイプライン管理経験
・自ら仮説を立て、行動と検証を繰り返せる方
- 歓迎
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【歓迎（WANT）】
・エンタープライズ領域での営業経験
・SaaS商材の知見・販売経験
・インサイドセールスの立ち上げ、仕組み化、KPI設計の経験
・マーケティング、フィールドセールスと連携し商談化率・有効商談化率を改善した経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・弊社のビジョン、バリューに共感いただける方
・ユーザーの声を真摯に汲み取り、スピード感を持ってPDCAを回せる方
・連絡へのレスポンスが早く、スピード感を大切にできる方
・圧倒的な当事者意識（オーナーシップ）を持って業務に取り組める方
- 雇用形態
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正社員
試用期間6か月
条件変更なし
- 勤務地
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東京都港区赤坂4丁目8番19号 赤坂フロントタウン3階
（本社住所、ただし原則フルリモート）
- 勤務時間
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フルフレックス
標準労働時間1日8時間
コアタイムなし
- 年収・給与
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想定年収：400万円～
月給：300,000円～500,000円
（基本給228,571円+固定残業代71,429円 ～ 基本給380,592円＋固定残業代119,048円 ※固定残業時間は40時間／月、超過分については別途支給）
賞与有（6月・12月支給）
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備
フルリモート、フルフレックス勤務
PC貸与
- 休日休暇
- 土日祝、夏季休暇、年末年始休暇
- 選考プロセス
- カジュアル面談（希望者のみ）→1次面接→最終面接→条件面談
