募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
-
・本社決裁者（バイヤー部長等）との折衝・新規取引条件の設計・合意形成
・既存棚枠の拡大交渉（フェース数増・面積拡大・配置変更）、取引条件見直し
・提案営業の中核プロセス：ニーズヒアリング → 提案 → クロージング → 契約交渉
・担当エリアの卸先を巡回し、店舗の店長や空港の管轄担当者と関係構築、現場情報の吸い上げ
・試食派遣のオペレーション改善要望のヒアリング
・競合店調査・マーケット情報の整理（担当エリアの競合配置マップ作成）
・ 催事開催に向けた各種交渉
・円滑な催事運営を目的とした社内調整
- 応募資格
-
- 必須
-
下記いずれかに該当する方
法人営業（提案営業）の経験：ニーズヒアリング → 提案 → クロージング → 契約交渉までの一連の経験（業界・業態は不問）
関係構築力・人間力：取引先のキーマンと中長期で握り続けられる対人力をお持ちの方
- 歓迎
-
下記いずれかに該当する方
食品・菓子業界での法人営業経験（百貨店・駅ナカ・空港・量販店本部担当等）
百貨店・商業施設・駅納品のルート営業経験（百貨店外商／百貨店ブランドのMD・営業／商業施設テナント営業）
流通・小売向けの提案型法人営業（本部アカウント営業／キーアカウント営業）
販売データを基にした計画立案・分析素養（Excel／BIツール）
勝ち筋未整備のフェーズで、自分で型を作って体系化していった経験
KPIを自走で達成しに行くスタイルのマネジメント経験
店舗開発／不動産系の知識（百貨店出店・店舗開発経験等／※必須ではありません）
海外営業経験
- フィットする人物像
-
提案営業のセンスがある方：相手のニーズを引き出し、自社の打ち手につなげる提案ができる
関係構築力・人間力のある方：単発の商談ではなく、決裁者・現場担当者と継続的な信頼関係を築ける
学ぶ意欲のある方：食品・菓子業界の商品知識・取引慣行を数か月で吸収できるキャッチアップ力
勝ち筋が未整備のフェーズを楽しめる方：既存の型をなぞるのではなく、現場で動きながら勝ち筋を体系化していく意思がある
高いブランド力を持つ商品を次々に生み出す開発力を持つメーカーです。一方で急成長フェーズにあり、卸チャネルの伸ばし方の型はまだこれから作る段階。これまでのご経験と当社方針を踏まえ、自らが提案・実行をしていきたい方、ゼロイチでの型作りに関心のある方、ぜひご応募ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 無
- 勤務地
- 全国の百貨店・駅・空港等の実店舗及び催事店舗
- 勤務時間
- 1日の実働時間 8時間00分
- 年収・給与
-
450万円～1,100万円
※月給制、年収は前・現年収、ご経験、スキルを考慮して決定
- 待遇・福利厚生
-
社会保険完備
昇格昇給年１回、賞与年２回（6月、12月）
※通常の年2回の賞与以外に、半期・通期の決算賞与の支給実績あり（過去2年）
健康診断あり
交通費支給（上限有）
- 休日休暇
-
年間休日115日（夏季休暇・年末年始休暇含む。会社カレンダーによる。）
年間有給休暇 10日～20日※入社半年後に10日付与
その他休暇 慶弔休暇、産前・産後・育児休暇など
- 選考プロセス
-
書類選考
一次面接
最終面接
適性検査
