募集要項
- 募集背景
- 組織強化のための増員
- 仕事内容
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解約率約1%の自社SaaS製品で、顧客の課題解決に深く向き合う営業【仕事内容】
25，000社以上が導入するクラウドストレージ「Fileforce」の提案営業を担当します。
反響営業（インバウンド）が中心のため、飛び込みやテレアポではなく、
顧客の課題や業務フローを深く理解し、最適な活用方法を提案する
ソリューション営業に集中できます。
商談では情報システム部門や経営層と対話しながら、セールスエンジニアや
カスタマーサクセスとも連携し、提案から受注までを一貫して担当します。
【主な業務】
・インバウンド商談対応 ・顧客課題のヒアリング
・提案資料、見積書の作成 ・契約条件の調整、クロージング
・トライアル顧客のフォロー ・アップセル、追加提案
・営業施策の改善提案
【この仕事の魅力】
■提案力を磨ける営業スタイル
顧客ニーズが顕在化した状態から商談が始まるため「売る営業」ではなく
「課題を解決する営業」に集中できる環境です。
■高い継続率を誇るSaaS
解約率約1％のプロダクトだからこそ、顧客への価値提供が成果につながる
営業を経験できます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安：3年以上）
・営業活動において、KPI／KGIなどの数値目標を持ち、
自らPDCAを回しながら成果を創出してきた経験
（受注件数、売上、成約率、商談化率など、定量的な実績を明確に説明できること）
・顧客の状況に応じて営業アプローチを柔軟に調整してきた経験
【歓迎】
・アポ獲得から契約締結まで、一連のセールスプロセスを主体的に担当した経験
・無形商材（SaaS等）における営業経験、または新規開拓営業の経験
・顧客課題を起点としたソリューション提案（DX推進、業務改善等）の経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスとの連携経験
・営業活動の型化やプロセス改善など、再現性のある成果創出に取り組んだ経験
・後輩育成やチームリードなど、何らかのマネジメント経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・顧客の課題を起点に、自ら提案内容を設計できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都千代田区丸の内三丁目3番1号 新東京ビル４階
京浜東北線、山手線「有楽町」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～17時00分、標準労働時間8時間）
- 年収・給与
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年収:600万～800万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:無
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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交通費支給、近隣手当（10，000円／月※丸の内）、徒歩通勤手当（5，000円／月）、書籍購入費用補助（上限なし）、資格取得・セミナー受講補助（要相談）、出社インセンティブ（20，000円／月※1か月フル出社の場合）、転勤なし
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日134日】完全週休二日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、同社特別休暇（5日）、産休・育休、有給休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接（オンライン）→ 二次面接（対面）→ 最終面接（対面）
※ポジション・選考状況によりフローが異なる場合があります。
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 【組織】 営業部10名体制。 セールスエンジニアや カスタマーサクセスと連携しながらチームで成果を目指します。
