募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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【グロース上場】SaaSプロダクト／チャットボット市場で確かなシェアを確立【職務概要】
コンタクトセンター向けSaaSプロダクトや生成AIソリューションを展開する同社にて、大手・エンタープライズ企業を中心とした顧客のCX（顧客体験）改革を推進する提案型営業（ソリューション営業）をお任せします。
【職務詳細】
・新商材（生成AIソリューション）および成熟商材（有人チャット・ボイスボット等）を組み合わせた、大手企業への提案型営業
・導入時点から全社展開を見据えた構造設計、およびアップセル・クロスセルの道筋作り（単一部署に留まらない顧客窓口の拡大）
・PoC（概念実証）を含む技術折衝、および顧客の現場や技術部門など複数部門を巻き込んだ案件推進
・パートナー／代理店との協業による案件創出・推進
・「なぜ売れたか／売れなかったか」の構造的な言語化と、営業組織全体へ再現可能な形でのナレッジ共有
【担当ターゲット】
従業員数1，000名～5，000名以上の大手・エンタープライズ企業が中心となります。同社のプロダクトは汎用性が高いため、中小企業から大企業まで幅広い業界・規模への導入実績があり、ニーズに合わせた柔軟な提案が可能です。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・B2B SaaSでのセールスサイクル4～6ヶ月以上の中長期案件の営業経験（5年以上）
・従業員1000名以上の大手・準大手企業の担当経験
・パートナー／代理店との協業経験
・PoCを含む技術折衝経験
【尚可】
・コンタクトセンター向けソリューションの販売実績
・業務コンサルティング型営業の経験
・ARR300万円以上の提案型営業経験
・既存顧客への横展開・多部署展開の実績
・CX／CRM領域の知見
・小規模営業組織でのロールモデル経験（メンターやトレーニング等）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・受注実績を数字だけでなく、顧客課題や解決策の因果関係をストーリーで説明できる方
・「レールが無いから走れない」ではなく、自らレールを作れる方
・個人の成果だけでなく、再現性を言語化し「他人も売れる仕組み」を残せる方
・経営、営業、開発など多様なステークホルダーと建設的な調整ができる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都品川区東五反田2丁目22番9号 住友不動産大崎ツインビル西館9階
各線「大崎」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～15時00分）
※1日あたりの標準勤務時間：8時間
- 年収・給与
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年収:700万～1000万程度
月給制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（4月・10月）※会社業績および本人の成果に応じて支給
昇給:年1回（9月）
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費手当（上限あり）、リモートワーク手当、営業インセンティブ制度、資格取得等支援制度、譲渡制限付株式報酬制度、部活制度（会社補助あり）、希望のPC選択・モニター支給、服装自由、オフィスグリコ、ウォーターサーバー、コーヒーマシン、ビル内ラウンジ
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、年次有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接※前後に適性検査（SPI3-G：能力検査と性格検査）→2次面接（代表取締役、取締役) ※面接官の変更予定あり
※状況により変更になる場合あり
