募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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新設組織の「型」を創る！失注・保留リードから新たな商談機会を生み出す営業【職務概要】
同社製品の営業活動において、過去にフィールドセールスが商談を行ったものの、即時案件化に至らなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なフォローアップ（ナーチャリング）および再商談の獲得をお任せします。
【職務詳細】
・過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
・適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト
・顧客の潜在課題のヒアリング
・再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ
・SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行）
【ポジションの魅力・特徴】
本ポジションは、フィールドセールスと密に連携してセールス活動を行う点が特徴です。「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」などを持ち、事業の売上に直接的に貢献します。立ち上げ期の少数精鋭組織であるため、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られます。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■以下いずれかの経験がある方
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
・インサイドセールスとしての実務経験（2年以上）
【尚可】
■SaaS、IT業界での営業経験
■ベンチャー企業での勤務経験
■会計事務所、社会保険労務士事務所での勤務経験
■監査法人での勤務経験
■経理、人事労務領域の業務経験、知識
■失注リードの掘り起こし（リサイクル／デマンドジェネレーション）に関する業務経験
■SFA／CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・立ち上げ期の少数精鋭組織で、正解のない中で自ら考え、行動し、仕組みづくりを行うことにワクワクできる方
・過去の商談履歴などのデータから顧客の隠れたニーズを読み解く、分析力や仮説構築力を磨きたい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi田町ステーションタワーS21F
JR各線「田町」駅より徒歩1分
都営浅草線「三田」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：会社が定める勤務場所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分・9時30分～14時30分／1日あたりの標準勤務時間：8時間）
- 年収・給与
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年収:520万～700万程度
月給制：月額434000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:ハイパフォーマンス賞与
昇給:年2回（7月・1月）
- 待遇・福利厚生
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近隣住宅手当・近隣引越し祝金、家賃給与控除制度、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、同社契約の賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話スクールのサービス利用時の優待
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ※ポジションによっては最終面接前にリファレンスチェックを実施する可能性があります
※状況により変更になる場合あり
