募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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営業組織の勝ちパターンを構築し、プロセスの変革を担うゲームチェンジャー。【職務概要】
担当事業部のパートナーとして、SMB領域における営業組織の生産性最大化と売上拡大を戦略・オペレーションの両面から支える役割を担います。
【職務詳細】
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、自らオーナーシップを持って経営層へプロアクティブな提案を行い、以下の業務を推進します。
・適切な現状分析～課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定
・事業計画を達成するための戦略・戦術の策定
・営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など）
・営業戦略／重点施策の策定・推進とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計）
・営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト）
・ナレッジマネジメントを通じたSales Enablementによるハイパフォーマンスセールスの創出
・必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討～実行
【ポジションの魅力】
・営業組織全体の勝ちパターンを構築し、プロセスを変革する非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。
・KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものであり、経営・事業責任者と密に連携しながら本質的な議論に深く関われます。
・誰がやっても成果が出る仕組みを設計・運用でき、ひとつの改善が数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。
・戦略思考、データリテラシー、人の行動変容にまたがるスキルが身につき、将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながります。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業経験（3年以上）
・営業組織への推進、企画、KPIマネジメント経験（1年以上）
・データドリブンにKPI設計・改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験（Excel ／ Google Spreadsheet ／ BIツール等）
・経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進の成功経験
【尚可】
・Salesforce、Hubspot、kintone等のCRM／SFAツールの導入・改善経験
・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験
・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス～カスタマーサクセス連携の推進経験
・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験
・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験
・営業組織や事業企画などでの組織マネジメント（リーダー）経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・自らの仕事が会社の成長や世の中への貢献に繋がる手触り感を得ながら業務することに魅力を感じられる方
・答えがない状況で立ち止まらず、試行錯誤しながら突破口を見つけ諦めずに最後までやり切る力（GRIT）のある方
・Growth Mindsetがあり、常に学び、事業や組織への貢献意欲が高い方
・営業を科学することにワクワクし、現場とデータの両方を大事にできる方
・自ら課題を見つけ、巻き込みながら推進できるオーナーシップのある方
・人を主語にした仕組みづくり（スキルアップ・成功体験設計）にこだわりたい方
・難しい構造やボトルネックを構造化・言語化するのが得意な方
・売上最大化に向けて、営業の戦術と感情両面に向き合える方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区東新橋1丁目5－2 汐留シティセンター35階
各線「汐留」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：9時30分～15時30分）
※標準的な労働時間：9時30分～18時30分
- 年収・給与
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年収:500万～800万程度
月給制：月額416666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（上限5万円／月）、従業員持株会、部活動補助制度、書籍購入補助、セミナー費用補助、チームビルディング、結婚祝い金
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接(現場責任者)→最終面接(部長)→内定
※状況により変更になる場合あり
