募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員
- 仕事内容
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生成AIを駆使した最先端のAI駆動開発を軸に、重要顧客の変革を牽引するSI営業【職務概要】
同社にて、重要顧客や戦略案件の担当として、新規顧客の開拓から既存顧客の深耕、提案設計、案件創出までを主体的に推進するSI営業のシニアスペシャリスト業務を担います。単に受託開発案件を獲得するだけでなく、顧客の経営・事業・業務・開発組織における課題を捉え、AI駆動開発を軸としたソリューション提案を行います。
【職務詳細】
・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕および中長期的な関係構築
・重点顧客に対するアカウント戦略の立案・実行、新規案件の創出
・顧客の経営・業務・開発課題のヒアリング、論点整理
・AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューション提案
・AI活用テーマの具体化、提案内容・ロードマップの設計
・提案書作成、プレゼンテーション、見積、契約条件の調整
・エンジニア、コンサルタント、デザイナー等と連携した提案体制の構築、受注後の立ち上げ支援
・生成AIを活用した顧客・業界リサーチ、商談準備、提案設計、営業活動の改善
【魅力・特徴】
AI駆動開発を顧客の変革テーマとして提案可能：AIツールや開発体制を提供するだけではなく、顧客の事業スピード、開発生産性、品質、人材不足といった本質的な課題に向き合い、AIを活用した変革提案を構築できます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SI業界、IT業界、またはソリューション営業における営業経験
・新規顧客開拓および既存顧客深耕の経験
・顧客課題に応じた提案書作成・提案活動の経験
・アカウント戦略の立案・実行経験
【尚可】
・Webアプリケーション、業務システム、クラウド基盤などに関するエンジニア経験
・生成AI、クラウド、データ、アプリケーション開発領域に関する営業経験
・大手企業に対するアカウント営業、または顧客の開発・業務変革に関する提案経験
・プリセールス、提案設計、見積、体制構築の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・セルフスターター（主体的）な方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3～6ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ18F
JR各線「渋谷」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:800万～1500万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（3月、9月）
昇給:年1回（9月）
- 待遇・福利厚生
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社内公募制度、複線型人事コース転換制度、コミュニケーション費支給制度、社員持株会制度、結婚・出産祝金制度、在宅勤務制度、時短勤務制度、保養施設完備
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 年間休日120日、完全週休2日制（※年に１回全社会開催のため、8月最終土曜のみ出勤）、入社休暇（入社時に特別休を2日支給）、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、冠婚休暇、産前・産後休暇、生理・看護休暇、孝行休暇、有給休暇（10日～20日）
- 選考プロセス
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書類選考⇒1次面接⇒最終面接⇒オファー面談⇒内定
※選考回数は面接官の参加状況によって変わる可能性があります。
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- AI駆動開発における営業スタイルや提案メニューの発展に際し、顧客との対話を通じて得た知見をもとに、再現性のある営業・提案の型づくりに関わることができます。
