募集要項
- 募集背景
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祖業である経営管理SaaSは、企業の未来を創る基幹データを抑え、CFOや経営企画部門をはじめとする全社の競争力の源泉となる情報を集約する、強固な事業基盤を築き上げました。
このアセットを最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めます。新規事業責任者と共に、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを、市場の最前線で創り出す。
その第一歩を力強く踏み出し、事業のグロースするためには、何よりも「Moon Shot（ 夢を掲げる。高みへ挑む）」を体現するアカウント・エグゼクティブが欠かせないと考えています。
- 仕事内容
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経営管理領域の国内No.1 SaaS／累計調達100億円／AI ERP構想を推進／大企業向けDX支援／マルチプロダクト展開／IPO期待の急成長企業■プロダクト概要
当社は創業から7年間、経営管理クラウドを通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。
この度、これまでの知見とAI技術を融合し、CFO・IR担当者向け新プロダクトをリリース。IR特化型AIが企業と投資家の対話（決算説明会・IR面談等）を高精度にテキスト化し、要約・分析を自動化することで業務工数を90％以上削減します。さらに対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を経営資産として意思決定に活用可能にします。属人化しがちなIR業務をデータドリブンへ変革する立ち上げ期プロダクトであり、既存顧客基盤と営業・開発組織の強みを活かし、高速に仮説検証を行いながら新たな事業の柱を創るフェーズです。再現性ある成長モデルの確立を目指します。
■ミッション
当社が仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創出し、事業成長のエンジンとなること。
「良い景気をつくる。」というビジョンのもと、経営管理SaaSで培ったデータ基盤・顧客基盤を活用し、「経営のプラットフォーム」実現に向け新市場へ挑戦しています。事業KPIの達成責任を持ちつつ、顧客の経営変革に深く入り込み価値を共創します。事業立ち上げコアメンバーとして、未来の経営スタンダードを市場最前線で創り、非連続なグロースを牽引するアカウントエグゼクティブを募集します。組織横断で推進し、事業の非連続成長を実現します。
■業務内容
新規事業責任者・プロダクトマネージャーと連携し、新プロダクトの市場投入と初期トラクション獲得を担います。
1.事業成長の戦略と実行
a.Go-to-Market戦略の立案・実行と、顧客・市場インサイトに基づく改善
b.事業責任者と連携した事業計画・KPI設計・進捗管理
c.新規ARR獲得と既存顧客のアップセル・クロスセルによるARR拡大
2.エンタープライズ開拓とクロージング
a.大手企業の経営層・意思決定者へのアプローチ
b.課題の深掘りと価値接続による導入推進
3.セールスモデルの型化
a.成功事例分析による再現性ある営業プロセス構築
b.セールスイネーブルメント基盤設計
4.プロダクト開発への貢献
a.顧客フィードバックを整理し開発へ還元
b.初期顧客成功とリファレンス化
- 応募資格
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- 必須
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・BtoBソリューション営業経験 3年以上（SaaSやITソリューションが望ましい）
・高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方
- 歓迎
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以下いずれかの経験があると、なおよし
・エンタープライズ顧客に対する営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
・CRM / SFA領域でのご経験
・AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
・コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験
- 雇用形態
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■雇用形態 正社員
■契約期間
定め無し（試用期間3ヶ月（最大6ヶ月））
- ポジション・役割
- 【新規事業】アカウント・エグゼクティブ
- 勤務地
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東京都港区三田
※在宅勤務も可
- 勤務時間
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フレックス制度（コアタイム：10時～15時）
※コアタイム外の退勤・中抜けについて事前承認は不要
※ワーケーション制度（連続5日まで、年間10日まで使用可能）
- 年収・給与
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年収 8,000,000 円 － 15,000,000円
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
- 待遇・福利厚生
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■福利厚生
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等
・ベビーシッター補助制度
■加入保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
- 休日休暇
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・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等