募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造、自動車整備といった「ノンデスク産業」は、
人々の衣食住や社会生活を支える不可欠なインフラです。
しかし、近年は深刻な人手不足や高齢化、労働生産性の伸び悩みなど、
業界全体として多くの課題に直面しています。
こうした巨大産業が抱える社会課題に対し、
テクノロジーと独自のビジネスモデルを駆使して解決を図るべく、
これまでにないHRプラットフォームやSaaSプロダクトを展開し、
急速な事業成長を続けています。
事業が急拡大する中で、企業の抱える採用課題と真摯に向き合い、
根本的な解決へと導くコンサルティング営業の体制強化が急務となっています。
今回は、拡大を続ける大阪拠点にて、新たなメンバーを募集いたします。
＜採用の目的と背景＞
・ノンデスク業界における顧客からのニーズ急増への対応
・クライアントの経営課題にまで踏み込める営業組織の強化
・大阪拠点の事業拡大と、次世代のリーダー候補の育成
・再現性のある営業手法の確立と、チーム全体の底上げ
社会課題の解決と事業成長の双方を体感できるフェーズで、
ともに組織を大きくしていく熱意ある方をお待ちしています。
- 仕事内容
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社会インフラを支える物流・建設・製造などの企業に対し、採用課題の解決に向けた物流、建設、製造、自動車整備など、社会インフラを支える企業の
コンサルティング営業をお任せします。求人広告や人材紹介の提案にとどまらず
採用戦略の全体設計から実行支援までを一貫して担います
採用課題を解決するコンサルティング営業をお任せします。
単に求人広告や人材紹介をご案内するだけではありません。
「人を採用したい」という表面的なニーズの奥にある本質的な課題を探り、
採用人数、募集背景、ターゲット人材、採用手法、選考プロセスまでを
総合的に整理し、採用成功に向けた最適なプランを設計・提案する仕事です。
商談相手は採用担当者だけでなく経営層となるケースも多く、
事業計画や組織課題を踏まえた高い提案力が求められます。
＜具体的な業務内容＞
・新規企業へのアプローチ
電話やオンライン商談などを通じて、ノンデスク業界の企業と接点を構築。
採用ニーズを掘り起こし、商談機会を創出します。
・採用課題のヒアリング
事業計画、募集背景、採用ターゲット、既存の採用手法などを確認し、
課題の本質を整理。採用が事業成長にどう関わるかを経営視点で捉えます。
・採用戦略の設計
ターゲット人材の定義、訴求内容、採用チャネル、選考フローなどを設計し、
単発の提案ではなく、採用成功までの具体的な道筋を描きます。
・採用支援プランの提案
求人広告、人材紹介、採用広報、選考改善など、企業ごとの課題に合わせた
最適な支援プランを提案します。提案書作成や商談準備も重要な業務です。
・採用活動の進捗管理と改善
応募数、面接数、内定数などのデータを分析。成果が出ない場合は原因を特定し、
求人内容やターゲット、運用方法の見直しを図り、改善提案を行います。
・既存企業への継続支援
採用成功後も長期的な信頼関係を築き、追加採用や計画の見直しを支援します。
・営業活動の仕組み化と拠点運営
成果につながった営業手法の言語化やナレッジ共有を実施。
また、営業同行やロールプレイを通じてチームの営業力向上に貢献し、
大阪拠点のKPI管理や業務フローづくりにも携わっていただきます。
＜この仕事の魅力・得られる経験＞
顧客の事業成長に直結する「採用」という重要テーマに向き合うため、
時にはクライアントの経営戦略そのものに関わる提案を行うこともあります。
自らの提案によって企業の人手不足が解消され、事業が前に進んでいく姿を
間近で見ることができるのは、この仕事ならではの大きなやりがいです。
また、急成長中の大阪拠点において、トップダウンではなくメンバー同士で
意見を出し合いながら営業戦略を設計していく面白さも味わえます。
- 応募資格
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- 必須
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・顧客折衝の経験をお持ちの方（営業、販売、接客、サービス業など）
・基本的なPCスキル（タイピング、ビジネスメール作成など）
・目標達成に向けて主体的に行動できる方
- 歓迎
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・無形商材の法人営業経験
・人材業界での実務経験（求人広告、人材紹介など）
・コンサルティング営業やソリューション営業の経験
・経営層や決裁者に対する商談経験
・営業組織におけるリーダーやマネジメントの経験
・新規開拓営業において高い成果を上げた経験
- フィットする人物像
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・新しい知識を貪欲に吸収し、成長意欲が高い方
・「社会課題の解決」という大きなミッションに共感し、情熱を持てる方
・指示待ちではなく、自ら考えて能動的にアクションを起こせる方
・物事の本質を捉え、顧客にとっての真の価値を追求できる方
・チームワークを大切にし、周囲と協調しながら物事を進められる方
・急成長中の変化の激しい環境を楽しみ、柔軟に対応できる方
・将来的には組織のマネジメントや事業創りにも挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 600万円 ～ 699万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み