募集要項
- 募集背景
- バックオフィス業務の効率化を支援する各種クラウドサービスを事業者向けに提供している同社。中小企業の成長を支えるためには、最も身近な相談相手である税理士・公認会計士といった専門家の力が不可欠と考えています。そこで事業推進本部では、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大。彼らの業務効率化を支援し、専門性を最大限に発揮できる環境を整えることで、日本中の中小企業の発展に貢献することを目指しています。この体制をさらに強化するための、増員募集となります。
- 仕事内容
-
同社のパートナーである会計事務所や税理士法人といった士業事務所と連携し、その先の顧問先である中小企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するコンサルティング営業をお任せします。単にツールを提案するのではなく、顧客の経営課題に深く踏み込み、事業成長を後押しする重要な役割です。
＜おすすめポイント＞
●顧客の経営層と直接対話し、事業成長に貢献できる
●多彩な自社サービスを武器に、総合的な提案が可能
●社内登用も多く、多様なキャリアパスが描ける環境
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
『マネーフォワードビジネスセグメント』をはじめとするクラウドツール群のほか、集客や組織経営に関するコンサルティングサービスなど、幅広いソリューションを扱います。
＜提案先＞
全国の税理士事務所や公認会計士事務所など、士業事務所の経営者が主なカウンターパートとなります。
＜仕事の流れ＞
▼担当顧客へのヒアリング
担当する既存パートナー（士業事務所）の経営課題や、その先の顧問先である中小企業の課題を丁寧にヒアリングします。
▼ソリューション提案
抽出した課題に対し、同社の多様なプロダクトやサービスを組み合わせて最適な解決策を企画し、提案します。
▼導入支援・フォロー
導入後も定期的に効果を測定し、さらなる業務効率化や事業成長に向けたフォローアップを行います。
▼その他
顧客向けセミナーの企画・登壇や、他企業とのアライアンス推進なども担当領域です。
＜営業スタイル＞
既存顧客への深耕営業が中心です。Web商談と訪問商談を組み合わせながら、顧客と長期的な信頼関係を築いていくことが求められます。
＜仕事のポイント＞
◎データベースとしてSalesforce、コミュニケーションツールとしてSlackやChatworkを活用し、効率的に業務を進めることができます。
■この仕事で得られるもの
提案相手は事務所の経営者が大半を占めるため、自身の提案が顧客の経営に直接的な影響を与える場面も少なくありません。その責任の重さと同時に、顧客の事業が変革していく過程を間近で支える大きなやりがいを感じることができます。また、現場で得た知見をもとに、サービスやプロダクト開発に自身のアイデアを反映させる機会も豊富にあり、業界をリードしていく手応えを得られるポジションです。
- 応募資格
-
- 必須
-
▼必須条件
・何らかの商材で、ソリューション営業の経験を3年以上お持ちの方
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・「中小企業を変革する会計業界のDX」という同社の思想に共感できる方
・顧客の成功を第一に考え、行動できる利他的な志向性をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
-
年収：550～800 万円 月給制 基本給：326325円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：132675円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
-
健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
-
面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
