募集要項
- 仕事内容
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エンタープライズ企業へAIソリューションを企画・提案し、受注後はエンジニア・顧客と共に実装からグロースまで一貫して推進する事業開発ポジションです。■募集背景：
AI導入支援では「戦略を描く人」と「実装する人」が別組織に属し、PoCは完了するが事業は変わらないという構造的断絶が残っています。当社エンタープライズソリューション事業ユニットは、顧客の経営課題定義からAIソリューション構想、エンジニアとの協働による実装推進、事業インパクト創出までを一貫してオーナーシップを持ち、この構造を超えるために設計された組織です。
■職務概要：
「創る（企画・R&D）」「作る（開発・技術活用）」「売る（営業・マーケ）」「届ける（CRM）」のバリューチェーンに一貫して携わります。本ポジションではエンタープライズ企業へAIソリューションを企画・提案し、受注後は社内エンジニア・デザイナー・顧客と共に新しい価値を創出します。上流の企画からエンジニアを巻き込み、ソリューション/サービス開発やグロースまで推進いただきます。
※カウンターパートは大企業の社長・取締役クラス
※M&AやJVといった打ち手も視野に入れた事業開発が可能
■具体的な業務内容：
・アカウントマネジメント：経営課題の構造分析とAI活用仮説・提案策定、経営層との関係構築、P&L管理、アップセル・クロスセル
・案件の獲得：各産業の経営課題・業界変革テーマの導出、AIを中心としたソリューションの企画・提案
・案件の推進：Forward Deployed Engineer（FDE）チームと協働し、PoC設計から本番実装・運用定着まで推進、要件定義～開発・保守のプロジェクトマネジメント
・共通オファリング化・事業化：再現可能なパターンのアセット化、自社プロダクト化への連携、M&A・JV等の非連続な打ち手も視野に入れた事業開発
■求人の魅力：
・業界最高峰のエンタープライズ企業との協業を通じ、壮大な社会課題の解決に挑戦できる
・国内最高峰クラスのAI技術とexaBase Studioを武器に、年間300～400件・数億円規模のプロジェクトを構想から実現まで裁量を持ってリードできる
・アカウント担当→グループリード→部・事業部リードと段階的にマネジメントへ挑戦でき、将来は事業責任者・新規AIサービス事業責任者・子会社社長/役員など幅広いキャリアパスが描ける
- 応募資格
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- 必須
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以下のうち1つ以上、ないし複数組み合わせて3年以上の経験がある方
・コンサルティング業務やPM経験
・プリセールス、ソリューションエンジニア等の技術起点での顧客課題解決経験
・IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験
- 歓迎
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・AIに関する知識・活用経験
・事業開発の経験
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）
- 勤務地
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〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2-8 住友不動産三田ファーストビル5階
（出社/リモートワークのハイブリッド）
- 勤務時間
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フレックスタイム制（1日の標準労働時間8時間、コアタイム11:00～14:00）
みなし残業：月45時間分含む。45時間超過分は追加支給
- 年収・給与
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年収：720万円～1,080万円（月収60万円～90万円）
月収下限：基本給443,910円＋みなし残業代156,090円（45時間分）
月収上限：基本給665,860円＋みなし残業代234,140円（45時間分）
※経験・能力・希望を考慮の上、当社規定により決定。別途サインオンボーナス支給の可能性あり
- 待遇・福利厚生
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健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
・通勤手当（3万5,000円まで/月）・出張手当・健康診断・オンライン医療相談（first call）・書籍購入（全額会社負担）・勉強会（1回/週以上、業務時間中実施）
受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上
年次有給休暇（入社日3日付与、入社3ヶ月経過時に追加付与、半日単位取得可、2年目以降毎年4/1に15日以上付与）、年末年始休暇、慶弔休暇、結婚休暇、産前産後・育児休暇、介護休業、ワクチン休暇、リターン休暇
- 選考プロセス
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書類選考＆適性検査 → 1～2次面接 → 最終面接 → 内定
※面接プロセスでは3～4名と面談（選考回数は増減する可能性あり）
