募集要項
- 募集背景
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～ERP、CRMに続く、基幹業務システム「最後にして最大の空白地帯」を獲る～
SAP、Salesforce、Microsoftが席巻した大企業市場において、「契約・法務」だけが空白として残されています。
ここを制することは、単なるツール導入ではなく、日本経済のOSを書き換えることに他なりません。その実現に向けて、エンタープライズセールス組織の強化が急務となっています。
- 仕事内容
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日本を代表する超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から導入、さらには全社展開までを担うコンサルティング型セールスです。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題に踏み込みながら市場を創っていく役割を担います。
■主な業務内容
(1)戦略・組織領域（シニアレイヤー）
・GTM戦略と連動した営業戦略の設計・実行
・アカウントマネジメント体制の構築
・営業イネーブルメントの設計・推進
・新規事業／サービスの市場開発
(2)エンタープライズセールス
・超大企業に対する営業戦略立案～クロージング
・CxO～部長層への直接提案
・経営課題に踏み込んだコンサルティングセールス
・既存顧客の全社展開（法務→事業部／DX部門）
・プロダクト改善へのフィードバック
■ポジションの特徴
・平均商談期間：6ヶ月～1年程度
・担当社数：20～30社
・顧客：売上1,000億円以上の企業が中心
・ステークホルダー：法務・DX・IT・経営層
・体制：IS/CS/FS連携型の営業組織
■ポジションの面白み
本ポジションは、単なるSaaSセールスではありません。
日本を代表する超エンタープライズ企業に対し、契約業務という未成熟領域において、「業務そのものの再設計」を提案するコンサルティング型セールスです。
＜特徴＞
・超大企業（売上1,000億～1兆円規模）への深耕営業
・部門単位ではなく全社最適を前提とした提案活動
・個社カスタマイズではなく標準プロダクトでの価値提供
SAP・Salesforceなどが担ってきた基幹業務領域の中で、法務・契約は最後に残された未開拓領域であり、その市場そのものを定義する役割を担います。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業組織は10名強で、少数精鋭のチームです。
全社最適・長期最適を志向し、自律性を重視した組織文化が特徴です。
- 応募資格
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- 必須
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エンタープライズセールス経験
・エンタープライズ企業向けの業務システム営業経験
・ERP・基幹システム等の導入・提案経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談クロージング経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区晴海1丁目75番地 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
アクセス：都営地下鉄大江戸線「勝どき」駅徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、月5日以上の出社となります。
※月1日全社MTGがあり、その日は原則出社となります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：25時間～35時間
10:00～19:00の時間帯で勤務する社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：1100～1500 万円
年俸制
月給920000円
基本給：680600円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：239400円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・副業可（要事前申請）
・健康診断
・フリードリンク（お茶、水）
・オフィス内に自動販売機設置あり
・オフィス環境構築支援（上限5万円）
・ベビーシッター利用割引券制度
・インフルエンザ予防接種費用補助
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,育児休暇,産前・産後休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接（対面）
6. 内定・オファー面談
