募集要項
- 募集背景
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国土交通省が推進する i-Construction により、建設・測量領域でのドローン活用は急速に拡大しています。Terra Drone は独自のレーザー技術を搭載した測量ドローンの販売実績を基盤に、3次元測量ソリューション事業を強化中です。
本ポジションでは、ドローン・3D計測技術を活用したソリューション提案を通じて、顧客の測量・建設プロジェクトの高度化を支援します。
- 仕事内容
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【業務内容】
■ソリューション営業（無形商材）
ドローンや3次元計測技術を活用した計測サービスを中心に、顧客課題に応じた技術ソリューションを提案します。
■取り扱い商材
・ドローンを活用した3次元計測サービス
・レーザー計測技術を用いた測量ソリューション
・顧客要望に応じたカスタマイズ型技術ソリューション
■顧客
・建設コンサルタント会社
・測量会社
・大手ゼネコン
（既存顧客の深耕が中心）
■担当エリア
東日本エリア（関東・東海・北陸）
※能力・適性・希望に応じて調整
※案件により出張あり
■営業スタイル
・各都道府県で毎年発生する測量案件の入札前から技術提案を開始
・顧客が案件を落札したタイミングで受注を目指す「伴走型営業」
・電話／メール／訪問／Web を組み合わせた柔軟なアプローチ
・案件ごとに仕様調整 → 見積 → 受注 → 業務遂行 → 完了まで一貫対応
・社内技術者と連携し、顧客の業務に寄り添うスタイル
・新規開拓の大量アプローチは原則なし（既存接点の深耕が中心）
【プロジェクト例】
・大手ゼネコン向け：大規模造成地の3D測量プロジェクト
・建設コンサル向け：河川・道路の維持管理における高精度計測支援
・測量会社向け：レーザー計測を活用した地形データ取得の効率化支援
・自治体案件：i-Construction対応のための3次元計測導入支援
・施工管理領域：出来形管理の高度化に向けたドローン計測導入
【このポジションの魅力】
■技術 × 営業のハイブリッドスキルが身につく
ドローン・レーザー計測・3Dデータなど、建設DXの最前線に触れながら、技術提案力を磨けます。
■伴走型で顧客価値を最大化
受注して終わりではなく、案件完了まで一貫して関わるため、顧客との信頼関係構築がしやすい環境です。
■新技術の企画にも関われる
周辺技術のキャッチアップを重視する文化があり、販売商品やソリューションを自ら企画する機会もあります。
■Terra Drone の強みを活かした提案が可能
測量ドローンの豊富な販売実績
3次元測量コンサルティング～現場計測～成果物作成まで一気通貫
→顧客課題に対して「技術 × 実行力」で本質的な価値提供が可能です。
- 応募資格
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- 必須
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必須スキル
・法人営業経験(新規/既存問わず)
・無形ソリューション営業にチャレンジしたい方
・ご自身の営業活動や成果創出までの中身を相手にロジカルに説明する事が出来る方
歓迎スキル
・測量/建設業界のご経験がある方
・技術営業経験がある方、顧客と技術者の間で仕様調整提案の経験がある方
・組み合わせや仕様の調整などで顧客課題解決を行う提案営業経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
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想定年収：500万～700万円想定(経験や能力によって優遇致します)
月給：37.5万～
※想定営業インセンティブ50万～100万前後含む
