募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のため
- 仕事内容
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【リモート可能】あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる！【職務概要】
同社のマーケティングスペシャリスト（エンタープライズ）として、エンタープライズ市場の開拓において、マーケティング戦略の具現化から施策の実行、商談創出までの一連のプロセスを自走していただきます。
【職務詳細】
■アカウント戦略の立案・ABMの企画設計
・重点アカウントの選定支援、その企業の組織図・キーパーソン・経営課題の分析
・ターゲット企業の業務文脈や業界トレンドを踏まえた、価値訴求テーマの構築
・アカウントプランの策定およびABM施策の全体設計
■CxO・エグゼクティブ向け施策の企画・自律駆動（商談創出）
・大手企業の経営層・部長層（CxOレイヤー）にアプローチするための、1to1施策、クローズドイベント（ラウンドテーブル、プライベートセミナー等）の企画・運営
・ターゲットの態度変容を促す、解像度の高いコンテンツの立案・実行
■商談創出の仕組み化とセールス連携
・インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと蜜に連携し、インサイトに基づいた質の高い商談を生み出すプロセスの設計・実行
・施策効果のデータ分析（ファネル分析、エンゲージメント分析）に基づく、シナリオの継続的な改善・アップデート
■潜在課題の抽出と新規企画の推進
・既存顧客やターゲット企業へのインタビューを通じた、潜在ニーズの抽出とインサイトの言語化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoBマーケティング（特にエンタープライズ、またはミドル～ラージ向け）の実務経験3年以上
・大手企業の複雑な購買プロセス（決裁ルート、複数部門の関与）を理解し、施策を組み立てられる方
・顧客のIR情報や業界レポート、業務フローを読み解き、ロジカルに課題仮説を構築できるスキル
・単独で企画立案から実行（イベント運営、コンテンツ作成等）まで泥臭く自走できる推進力
【尚可】
・IT／SaaS業界、大手企業向けコンサルティング業界でのマーケティング・営業経験
・ABM経験や、個社別アプローチの成功体験
・インサイドセールスやフィールドセールスとの高い巻き込み力、連携経験
・自らホワイトペーパーやセミナー企画の骨子を作成できるライティング・編集スキル
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・同社のPurpose ＆ Valuesに共感していただける方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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〒150-0011
東京都渋谷区東１丁目３２－１２ 渋谷プロパティータワー7F
JR各線「渋谷」駅新南口より徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 年収・給与
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年収:600万～900万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績連動賞与あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備、交通費（会社規定に伴い実費全額支給）、在宅支援手当、副業可能、ストックオプション、スマートフォン貸与、PC貸与（Windows・Mac）、シャトク（福利厚生賃貸）、定期健康診断・人間ドック・婦人科検診、インフルエンザ予防接種補助、服装自由、フリードリンク、オフィスコンビニ
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制度（土・日）、祝日、有給休暇（入社半年に10日付与／年間最大20日）、入社時特別休暇（入社初日に5日付与／入社半年まで）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休暇（実績あり）
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（2～3回） → オファー面談 → 内定
※状況により変更になる場合あり
