募集要項
- 募集背景
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新規事業としてHR Tech領域のSaaSプロダクト「bq」シリーズの立ち上げ・拡大を進めています。
bq事業は、2026年度を事業成長の重要なフェーズと位置づけ、直販・パートナー経由の双方で商談創出、提案、クロージング、導入後の支援体制づくりを本格化させています。
現在は事業責任者に近いメンバーが、直販商談、パートナー経由商談、パートナー支援、営業オペレーション整備まで幅広く担いながら、事業の勝ち筋や営業の型を作っている段階です。
今回募集する方には、その現場に深く入り込み、商談・クロージングを担いながら、既存メンバーとともに営業の型、顧客理解、パートナー支援の知見、オペレーションを作っていただきます。
将来的には事業グロースを支える中核メンバーとして活躍いただきたいと考えています。
単なる営業担当の増員ではなく、新規事業の営業実行と仕組み化の両方を担う、BizDevセールスの初期メンバーとしての採用です。
- 仕事内容
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bq事業本部にて、法人向けSaaSプロダクトの営業活動を中心に、直販商談・パートナー経由商談・パートナー支援・営業オペレーション整備を幅広くお任せします。
まずは、直販・パートナー経由の商談に入り、顧客課題のヒアリングから提案、クロージングまでを担っていただきます。
あわせて、現在の事業推進メンバーとともに、営業の型、顧客理解、提案ノウハウ、パートナー支援の進め方、受注後のオペレーションを作り、営業活動を再現可能な形に整えていくことも期待しています。
将来的には、bq事業の営業・CS組織の中核メンバーとして、メンバー育成、営業戦略の検討、事業オペレーションの改善にも関わっていただく想定です。
まだ完成された営業組織ではないからこそ、決まった役割だけをこなすのではなく、事業を伸ばすために必要なことを見つけ、実行し、形にしていただくことを求めています。
【具体的な業務内容】
・直販商談における顧客課題のヒアリング、提案、クロージング
・パートナー向けの販促施策・勉強会・共同マーケティング施策の企画・運営
・商談内容、受注・失注理由、顧客課題の整理・分析
・営業資料、提案資料、トークスクリプト、事例資料などの改善
・受注後の導入・CS・更新に向けたオペレーション整備
・営業活動から得た知見のドキュメント化、ナレッジ共有
・今後入社するメンバーのオンボーディング、育成支援
・パートナー経由商談における提案支援、案件推進、クロージング
・事業責任者・事業推進メンバーとの営業戦略・施策の検討
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれも満たす方を想定しています。
- SaaSまたはITサービスにおける法人営業経験３年以上
- フィールドセールスとして、提案からクロージングまで主体的に担った経験
- 受注・失注理由や商談プロセスを構造的に振り返り、自分の経験・ノウハウを他者が活用できる形に整備してきた経験
※経験年数や業界の一致も重要ですが、営業としての実行力、構造化力、自走力を重視します。
- 歓迎
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- HR Tech、採用支援、人材業界、CA/RA領域への知見
- パートナー営業、代理店営業、アライアンス業務の経験
- スタートアップや新規事業フェーズでの勤務経験
- 営業資料、トークスクリプト、業務フローなどを整備した経験
- CS、オンボーディング、導入支援、オペレーション改善への関与経験
- 後輩育成、メンバー育成、チームマネジメントの経験
- 複数ロールを兼務しながら成果を出した経験
- 営業戦略・チャネル戦略の立案、または責任者への提案経験
◆求める人物像
- 決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方
- 泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方
- 受注・失注・顧客課題を感覚ではなく構造で捉えられる方
- 未整備な環境でも、前提を整理しながら自走できる方
- 自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方
- 「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方
- フィットする人物像
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【ポジションの魅力】
■新規事業の営業組織を、初期フェーズから作れる
すでに完成された営業組織に入るのではなく、営業の勝ち筋や型を作っていくフェーズに関われます。
商談を進めるだけでなく、売り方、資料、オペレーション、パートナー支援の仕組みまで、自分の実行をもとに形にしていける環境です。
■直販・パートナー営業・BizOpsまで幅広く経験できる
単一の営業ロールに閉じず、直販商談、パートナー経由商談、パートナー支援、営業オペレーション整備まで幅広く関わることができます。
営業として数字を作るだけでなく、事業全体がスケールするための仕組みを作る経験を積むことができます。
■将来的にマネジメントや事業推進へ広がるキャリア
今回のポジションは、単なるプレイヤー採用ではありません。
まずは営業実行を担っていただきますが、その先では、次に入るメンバーの育成、チームづくり、営業戦略の検討などにも関わっていただく想定です。
「営業として成果を出す」だけでなく、事業を伸ばす側に回りたい方にとって、非常に面白いフェーズです。
■まだ整っていない環境だからこそ、裁量が大きい
すべてが整っている環境ではありません。資料、トーク、業務フロー、パートナー支援の型など、これから磨いていくものも多くあります。
一方で、自分で課題を見つけ、動き、形にしたものが、そのまま事業の標準になっていく面白さがあります。
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）
- 勤務地
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大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 EDGE備後町9階
（雇入れ直後）大阪本社 （変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
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＜フレックスタイム制＞
フレキシブルタイム／08:00～21:00
コアタイム／12:00～17:00
標準的な勤務例
10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間）
12:00～21:00（実働8時間／休憩1時間）
※時間外労働あり（月平均13時間）
- 年収・給与
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想定年収：500万円 ～ 700万円
(1)月給：364,000円～510,000円
(2)固定残業代：48,200円～67,500円
(1)から(2)の手当を除く額：315,800円～442,500円
※月給には20時間相当分の時間外勤務手当を含む。超過分別途全額支給。
※経験・能力・扶養状態を考慮し、優遇いたします。
昇給査定：年2回
賞与：年1回（冬季）
- 待遇・福利厚生
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★各種保険★
・健康、雇用、労災、厚生年金
★ノー財布出勤制度★
・お弁当補助
・自販機ドリンク無料（コカ・コーラ自販機）
・お菓子無料
・ウォーターサーバー完備
★健康支援★
・提携スポーツジム無料利用制度
・定期健康診断
★交流★
・ランチミーティング
・会社親睦会
・1on1ミーティング
★技術支援★
・書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊まで経費で購入可能）
・初期研修
・OJT研修
★その他★
・オフィスカジュアルOK
・一部リモートワーク実施
・敷地内禁煙
- 休日休暇
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★年間休日125日以上★
・完全週休2日制［土・日］
・祝日休み
・アニバーサリー休暇
・特別休暇
・育児休暇
※取得実績あり
・有給休暇
・慶弔休暇
・特別傷病休暇
・コロナワクチン休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・秋季休暇
・年末年始休暇
※公休日と指定有給制度により連休を実現
