募集要項
- 募集背景
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2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。成長を続けてきた匠フォースを、最先端のVertical AIを用いたAgenticなプロダクト「匠フォースAIエージェント」へと進化させることで、事業の成長をさらに加速させています。
製造業の見積・原価という利益構造の核心に踏み込む提案は、商品説明だけでは受注に至りません。経営層と現場の双方を動かすストーリーを描き、受注まで導く。そして、その勝ち方をチームの型にしていく。プレイヤーとして成果を出しながら、チームを率いて再現性のある営業組織をつくれる方を求めています。
- 仕事内容
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製造業のお客様の現場に直接入り込み、経営課題の特定から匠フォースによる価値創出までを一気通貫で担う、コンサルティング型セールスのマネージャー候補です。自ら商談をリードしながら、メンバーの育成と営業プロセスの仕組み化を担います。
**具体的な業務**
プレイヤーとして
- 新規商談の設計・提案・クロージング（初回で必要性を合意→現物データでの案件化→ROI・支援体制を含む提案→決裁者の合意）
- 経営層～現場の双方に響く提案ストーリーの構築、導入効果の数値化
- 導入立ち上げ時のカスタマーサクセスとの連携、現場の一次情報のプロダクトへのフィードバック
マネージャーとして
- 東海エリアの営業戦略立案・エリアKPI設計
- 名古屋支店メンバーのマネジメント・育成（月1回の東京本社出社でナレッジを共有）
- 勝ちパターン・失注要因の言語化と、AIを活用した営業プロセスへの反映
**入社前に知っておいていただきたいこと**
- 現場主義のため、**出張は週2～3回程度**あります（工場訪問が中心。普通自動車免許が必要です）
- 図面などの現物データを受け取り、プロダクト・技術チームと実現性を確認しながら提案を組み立てます
- セールスの型はまだ完成していません。仮説を立てて検証し、型に育てるところまでが仕事です
**入社後のイメージ**
- ～1ヶ月：製品・業界の基礎、ロープレを経て、約4週間で初回商談のメインスピーカーとしてデビュー
- ～3ヶ月：自ら商談をリードし、受注を積み上げる。チームの商談にも入り、勝ちパターンを把握する
- ～6ヶ月：チームのKPI設計・パイプライン管理・メンバー育成を担い、営業プロセスの型化を主導する
※配属先によっては、パートナーセールス・インサイドセールスの業務もお任せする場合があります。
- 応募資格
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- 必須
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・ 法人営業経験5年以上（toB・有形無形・新規既存問わず）
・ マネジメント経験（メンバーの育成・目標管理）
・ 普通自動車免許（AT可）
- 歓迎
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・ 東海エリアの製造業への知見・ネットワーク
・ 拠点マネジメント・エリア戦略の経験
・ SaaS・ITベンダー・コンサル出身
・ Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【名古屋支店】
愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２-３２ Station Ai
【アクセス】
JR中央本線鶴舞駅（STATION Ai前 駅）から徒歩6分
【出張の有無】
・週に2回から3回の国内出張あり
・月1の東京本社（東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室）への出社あり
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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【入社時想定年収】
700万円‐1,100万円
※完全月給制
【月給】
583,333円~916,667円
※固定残業制の場合
・基本給 432,989円~680,412円
・固定残業代 150,344円~236,255円
・固定残業時間 45時間
・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り
【昇給・賞与】
・昇給あり
・賞与は会社・個人の業績に応じてあり
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・有休取得推奨
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制)
- 選考プロセス
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書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定
※回数・内容は変更可能性あり