募集要項
- 仕事内容
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匠技研工業のパートナーセールスは、代理店の管理や紹介先へのフォローに留まりません。製造業のサプライチェーン全体に根を張るSIer・商社・地方金融機関・ERPベンダーなどと共に、「匠フォース」の価値を全国に届けるための協業スキームをゼロから設計・構築するポジションです。
私たちが目指すのは、単なる販路拡大ではありません。
製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーを、パートナーと一緒に市場に定着させること--その最前線を担うのがこのポジションです。
ダイレクトセールスだけではリーチできない日本全国22万社以上の製造業現場へ、乗数を持って届ける仕組みを、あなた自身が一から作ります。
【お任せする主な業務】
☆ パートナーの発掘・開拓
SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。
☆ パートナーイネーブルメントと案件創出支援
パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。
☆ パートナープログラムの設計・運用
報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。
☆ パイプライン管理と受注支援
パートナー経由の商談をHubSpotで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。
☆ 社内連携・市場フィードバック
パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS/CS/プロダクトチームへフィードバック。事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB法人向けパートナー/代理店/アライアンス営業の実務経験（3年以上）
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験
- 歓迎
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・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験
・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験
・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む）
・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見
・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
※出張：週1-2回（パートナー往訪・同行商談）
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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想定年収：6,000,000円~11,000,000円
完全月給制、固定残業代含む（45時間分・超過分別途支給）
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備・有休取得推奨・書籍購入補助・人間ドック受診補助・子育て支援制度
- 休日休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制)
- 選考プロセス
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書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定
※回数・内容は変更可能性あり