募集要項
- 募集背景
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事業成長に伴い、同社ではエンタープライズ企業へのアプローチをさらに強化しています。しかし、大手企業の開拓は従来型のマーケティング手法だけでは成果につながりません。企業ごとの経営課題や組織構造を深く理解し、最適なシナリオを設計するABM戦略が重要となっています。
そこで今回、戦略立案から施策実行、商談創出までを主体的に推進し、エンタープライズ市場の開拓をリードいただけるマーケティング人材を募集します。前例のない挑戦を楽しみながら、同社の成長を牽引していただくことを期待しています。
- 仕事内容
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エンタープライズ市場の開拓に向けて、ABM（Account Based Marketing）戦略の立案から施策実行、商談創出までを一気通貫で担っていただきます。
単なるリード獲得ではなく、大手企業特有の複雑な組織構造や意思決定プロセスを理解し、ターゲット企業ごとに最適なアプローチを設計・実行するポジションです。
■具体的な業務内容
1．アカウント戦略の立案・ABM企画
・重点アカウントの選定および分析
・組織構造・キーパーソン・経営課題のリサーチ
・個社ごとの訴求テーマ設計
・アカウントプランの策定およびABM施策の企画
2．エグゼクティブ向けマーケティング施策の企画・運営
・CxO・事業責任者向けの1to1施策の企画
・ラウンドテーブルやプライベートセミナーなどのイベント企画・運営
・ターゲット企業の関心を高めるコンテンツ企画・制作
・商談創出に向けたシナリオ設計
3．営業組織との連携による商談創出
・インサイドセールスやアカウントエグゼクティブとの連携
・商談創出プロセスの設計・改善
・ファネル分析やエンゲージメント分析を活用した施策改善
・KPI管理および効果検証
4．市場分析・新規施策の推進
・顧客インタビューによる潜在課題の発掘
・業界動向や競合分析
・新たなマーケティング施策の企画・推進
・組織横断プロジェクトのリード
■ポジションの魅力
(1)エンタープライズ攻略の最前線に立てる
大手企業の意思決定は複雑であり、正解が存在しない領域です。だからこそ、自ら仮説を立て、戦略を描き、市場を切り拓く面白さがあります。
(2)高度なABMスキルが身につく
IR情報や業界動向、経営課題を読み解きながら個社ごとの戦略を設計するため、再現性の高いエンタープライズマーケティングスキルを習得できます。
(3)大きな裁量のもと挑戦できる
確かな事業基盤のもと、新しい施策やアプローチを積極的に試せる環境です。前例にとらわれず、自ら企画し実行できる裁量があります。
(4)マーケティング組織の中核人材へ成長できる
現場で成果創出を担いながら、将来的には組織づくりや戦略策定を担うマーケティングリーダーとしてのキャリアを築くことができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoBマーケティング（特にエンタープライズ、またはミドル～ラージ向け）の実務経験（3年以上）
・大手企業の複雑な購買プロセス（決裁ルート、複数部門の関与）を理解し、施策を組み立てられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
アクセス： JR 山手線 恵比寿駅 徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
週半分程度出社するメンバーが多いです。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：600～900 万円
月給制
基本給：374839円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：40時間
固定残業代：119160円
超過分は全額支給
変動手当：在宅支援手当
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 業績連動賞与
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種補助
・コミュニケーション促進制度
・社内図書館制度
・AIツール利用補助（会社規定による）
・社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）
・家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
・シャトク（福利厚生賃貸）
・PC貸与（Windows・Mac）
・スマートフォン貸与（職種による）
・フリードリンク/フリースナック
・服装自由
・各種社内サークルあり
・ストックオプション
・副業可
・リファラル制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,産前・産後休暇,育児休暇,年末年始休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接3回程度 ※面接回数は変動する場合がございます。
