募集要項
- 募集背景
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当社は2005年の創業より分析基盤の構築を強みとし、ビッグデータ利活用の領域で企業の価値向上に貢献してきたリーディングカンパニーです。
以下の4つのセグメントでデータソリューション事業を展開、これまでに大手企業を中心に600社以上の導入実績があります。
（１）DXコンサルティングサービス（DATA-CONPASS）
（２）データ分析基盤構築/データ可視化/AIシステム開発サービス（DATA-TERASU）
（３）データエンジニア常駐型支援サービス（DATA ENGINEER PROFESSIONAL）
（４）地域DX推進サービス
企業のビッグデータ利活用のニーズの高まりから、当社のソリューションサービスへの反響も大きく、引き合いが増え続けています。
ステップアップ上場を目指しながら、さらなる事業拡大および体制強化を図るため、新たなメンバーを積極的に募集しています。
- 仕事内容
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法人顧客向けに、データ分析基盤・BI・AIといったDX関連のソリューション提案営業をお任せします。DX化やデータの利活用を検討しているお客様に対し、当社が開発・提供するデータ活用サービスのソリューションセールスを行っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
■インサイドセールスからトスアップされた商談に対し、課題ヒアリング～提案・クロージング・受注まで一貫して担当いただきます。クライアントとの直取引が多く、大手企業を中心にデータ活用に関する幅広い課題解決に携われるポジションです。
■リード獲得に向けた展示会出展やセミナー運営、データ分析ツールに関する勉強会の企画・実施など、マーケティング活動にも関与いただきます。
■既存：新規の割合は6：4程度。製品・サービスに精通したエンジニアと連携しながら進めるため、技術面も含めた提案を安心して行える環境です。
■セールスマネージャーとして以下の業務もお任せしたいと考えています。
・営業目標・進捗管理：売上目標達成に向けた戦略立案、進捗管理、売上予測
・営業プロセス改善：提案品質の向上、プロセスの標準化・最適化、営業効率化
・営業メンバーの育成：営業スキル強化、後進育成、ベストプラクティスの展開
・営業データ分析：受注率・案件単価・営業サイクルなどのKPI分析、営業施策の立案
・他部門との連携：プリセールス・エンジニア・カスタマーサクセスとの協業
また、データ分析ツールの勉強会開催や、リード獲得に向けた展示会出展・セミナー運営もお任せします。
＜主なデータソリューション＞
・データ分析基盤構築：データ活用基盤の設計・構築
・データ可視化：BIツールを活用した可視化・意思決定支援
・AIシステム開発：機械学習・統計手法を活用したAIソリューション開発
＜プロジェクト事例＞
・電力データのリアルタイム分析基盤を構築し、需要予測精度向上と発電・送電計画の最適化を実現（大手電力会社）
・基幹システムに分散したデータを可視化・活用し、BIツール・AI導入により在庫100トン削減を実現（製造業）
・BIツールを活用して購買データや顧客行動を分析し、リピーター育成や顧客インサイトの可視化を支援（小売・サービス業）
・自動車、建設、金融・保険、広告・メディアなど幅広い業界のデータ活用を支援。主要BI・DWHベンダーとも連携（QlikView、Qlik Sense、Tableau、Power BI、Snowflake、dbtなど）
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・営業マネジメント経験または営業目標達成のための戦略立案経験
・オフィスツールの使用スキル（Microsoft、Google Workspace）
・チャットツールやクラウドツールに抵抗がない方
★データビジネスの業界未経験でもOK！
エンジニアもしくはプリセールスから営業にキャリアチェンジしたい方も歓迎です！
- 歓迎
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・営業メンバーの育成やコーチングに関わった経験
・営業プロセスの改善や効率化に取り組んだ経験
・複数案件の進捗管理やパイプライン管理の経験
・データ分析・データ利活用領域への興味、または知見
・IT/システム導入や技術的な提案に関わった経験
・マネジメント経験、または今後マネジメントに挑戦したい方
- フィットする人物像
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・懐に入り込み、対話の中から潜在的なニーズを引き出せる方
・チーム全体の成果に責任を持ち、メンバーを支援・育成する姿勢を持つ方
・数字に基づいた思考ができ、営業施策をデータで判断できる方
・周囲と連携してものごとを進めることが得意な方
・後進の育成に意欲があり、組織の成長に貢献できる方
・顧客への貢献意欲が高く、価値提供がモチベーションとなる方
- 雇用形態
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正社員
契約期間：期間の定めなし
試用期間：あり （3～6カ月）
- ポジション・役割
- 配属先：セールス＆マーケティング本部 ソリューション営業部
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【フレックスタイム制】
コアタイム 11：00～15：00
フレキシブルタイム ６：00～11：00／15：00～20：00
標準労働時間8h／休憩1h
※9：00～18：00 または 10：00～19：00を目安に勤務時間を調整しているケースが多いです。
【残業について】
月平均：10～20時間程度
- 年収・給与
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■年俸制：700万円～850万円
※12分割した金額を毎月支給
※残業代全額支給
※試用期間中の給与変動なし
※半期年俸制のため、目標達成度により次半期の給与を改定
スキル・経験等を考慮の上、当社規定により決定します。
■昇給：年2回（2月・8月）
- 待遇・福利厚生
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＜各種手当＞
■残業手当
■通勤手当（月3万円まで）
■出張手当
＜各種制度＞
■各種社会保険完備（関東ITS健保加入）
■社用携帯支給
■兼業・副業OK（条件あり）
■団体総合生命保険
■書籍購入費・セミナー参加費支給
■資格取得支援（試験料支給＆報奨金制度有）
■ビジネスセミナー法人契約（オンライン学習利用可）
■チーム会費用補助
■出産・育児支援制度
■定期健康診断
■ストックオプション（一部従業員利用可）
■オフィスカジュアル
- 休日休暇
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※年間休日：123日以上
・完全週休2日制（土曜日、日曜日）
・祝日
・年次有給休暇（初年度10日）
・リフレッシュ休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・誕生日休暇
・ボランティア休暇
・産休育休・介護休暇（取得実績あり）
※試用期間中（3～6カ月）は特別休暇の対象外
- 選考プロセス
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・1次面接（人事）
・2次面接（部門長）
・最終面接（担当役員）
※2次面談前に適性検査を受検いただきます。(Webで15分程度のもの、能力検査なし）
※選考ステップは、選考状況によって変動する可能性がございます。
面接日・入社日は相談に応じます。在職中の方もお気軽にご応募ください。
応募から内定までは1ヶ月程度を予定しています。
