募集要項
- 募集背景
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製薬企業（マーケティング、メディカル、R&D部門など）を対象に、自社の医療データ/ITプラットフォームを活用したソリューション営業を牽引していただきます。
単なるパッケージ製品の販売ではなく、製薬企業が抱える事業・マーケティング課題を深く理解し、当社のプロダクトやアセットによる課題解決策を提案・実行していただきます。
※具体的なソリューションが形になる前のフェーズであることから、新規事業開発の側面も含まれます
- 仕事内容
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■ 職務内容（Responsibilities）
・提案ターゲットの選定と活動プランの策定
- ターゲットとなる大手・中堅製薬企業のアカウントプラン（攻略計画）の策定
- キーパーソン（事業部長、マーケティング責任者、MA/MSL責任者など）の特定とリレーション構築
・課題解決型の提案営業
- 製薬企業の抱えるプロモーションや臨床開発、メディカル活動における課題のヒアリング
- 自社プロダクト/データを組み合わせたコンサルティング提案、企画書の作成、プレゼンテーション
・クロスファンクショナルな社内連携
- 受注後、プロジェクトを成功に導くための社内ディレクターやデータサイエンティストとの連携
- 顧客のフィードバックを元にした、提案内容のブラッシュアップ・PDCA
・パイプライン管理
- 個人およびチームの数値目標（Sales Target）の達成
- 応募資格
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- 必須
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- エンタープライズ企業への営業経験（3年以上）
- 決まったパッケージがない状態から、顧客の課題に合わせて提案を組み立てる「ソリューション営業」の実績
- スタートアップの不確実性を楽しみ、自ら組織や仕組みを作っていこうとするマインドセット
- 歓迎
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- 製薬企業のマーケティング（ブランドマネージャー等）やメディカルアフェアーズ（MA）の業務プロセスに関する深い知識
- リアルワールドデータ（RWD）や、医療ビッグデータ、DPCデータ等を用いたビジネスの経験・知識
- 新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズのスタートアップでの就業経験
- 大手企業（エンタープライズ）に対する、意思決定層（役員・部長クラス）への提案・交渉経験
- フィットする人物像
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- 圧倒的な当事者意識：会社の成長＝自分の成長と捉え、目標達成に向けて泥臭く行動できる方
- 論理的思考力と共感力：製薬企業の複雑な利害関係やレギュレーションを理解し、ロジックと信頼関係の両面からアプローチできる方
- オープンマインド：医療従事者、データサイエンティスト、エンジニアなど、多様なバックグラウンドを持つ社内メンバーをリスペクトし、協調して動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウントエグゼクティブ
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門3-8-21 虎ノ門33森ビル4F
- 勤務時間
- 9:00～18:00（うち休憩1時間）
- 年収・給与
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年収 800万円～1,500万円
月給 66.7万円～125.0万円
※ご経験・能力を考慮して当社規定により優遇
※年収には固定残業手当（45時間相当分・17.3万円～32.5万円）を含む
※固定残業手当を超える時間外労働分は追加で支給
- 待遇・福利厚生
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◾️各種社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
◾️通勤手当（実費支給）
◾️家賃補助（オフィスから3km圏内：月額3万円支給）
◾️AIツール活用支援（Gemini、Claude、Figma Make等の利用環境あり）
◾️オフィス内ドリンク無料
◾️リフレッシュルーム整備（社内休憩スペース）
- 休日休暇
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◾️土曜日・日曜日・国民の祝日
◾️年末年始休暇
◾️その他会社が指定する休日
- 選考プロセス
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1）カジュアル面談／書類選考
2）1～2回面接
3）最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
4）内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります
