募集要項
- 募集背景
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Dell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。
IT導入・見直しなどの計画段階では、サービスプリセールスと共に課題の整理、As/Is、To/Beモデルを策定し、どのような優先順位でどの位の期間で解決するのかを最初にお客様と進め方について大枠合意形成し、コンサルティングの提案をリードします。
また、IT導入段階では、安定運用に向け、またお客様のご要望に沿った導入・構築サービス（ディプロイ）をご提案し、運用の課題には、お客様のご要望に沿って部分的に運用のご支援を行うレジデンシーサービス、もしくは抜本的な運用の改善に向けたマネージドサービスをご提案するなど、お客様の課題とご要望に耳を傾けながらサービスプリセールスと提案内容をまとめ、サービスを提供するデリバリーチームと連携し、最終的にサービス提案の受注をリードする役割です。
- 仕事内容
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· Global・APJ・日本の戦略をベースに、担当するお客様で与えられた目標を達成するための戦略を立案し、その計画に基づいた営業活動を推進し、経過を定期的に報告し、財務目標を達成する責任を持ちます。
· お客様の課題に対して、Multi Cloud、AI+Data Management、Security & Resiliency、Modern Workplace、という4つの領域のコンサルティングサービスに焦点を当て、ソリューションセリングを行います。
· コアセールスチームが作成するアカウントプランに参画し、コンサルティングアプローチによる引き合い創出活動を行い、戦略的に提案する機会を創ります。
また、注力するアカウントから大きなサービスビジネスを創出し、信頼させるパートナーとなるための役員レベルを含めた関係構築を行い、継続的なビジネスを創り出します。
· コアセールスチームやプリセールスチーム、デリバリーチームと協力しながら、お客様の課題、ご要望、RFPに対してベストプラクティスも参考にしながサービス提案をリードします。
· ソリューションプリンシパルがリードする提案書がお客様にとって最適であるか検証し、必要に応じて加筆修正を行います。
· お客様が予算確保に必要となる情報を提供し、コアセールスチームと協力して契約の締結、受注を目指します。
· 受注した場合には、提案したデリバリー内容が履行できるようにソリューションプリンシパルと協力してデリバリーチームに引継ぎます。
· 培った経験と事例をベースに、チームに対するスキルアップ、チーム目標達成に貢献します。
- 応募資格
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- 必須
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· 10年以上IT業界でのサービス（コンサルティング、システムインテグレーションなど）の営業経験
· ハードウェア製品、クラウドサービス、AI/生成AI、運用、自動化の基礎知識及び提案経験
· 英語力（TOEIC 600点以上）
- フィットする人物像
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· 問題・課題を自ら進んで解決に導く事ができる方
· 新しいことでも自身で積極的に学べる方
· 計画した事は、自身でレビューしながら常に見直し、ベストな方向に実行し続ける事ができる方
· 複数メンバーと協業して提案活動を行えるチームプレーヤー
· 傾聴姿勢で多様的な意見を尊重し、ご自身の意見を述べられる方
· 財務会計知識
· CXOに対する提案能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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■本社
〒100-8159 東京都千代田区大手町一丁目2番1号 Otemachi Oneタワー17F (受付）
☆★☆東京メトロ大手町駅直結です！☆★☆
- 勤務時間
- 9:00～17:30（実働7時間半）
- 年収・給与
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理論年収： 1600万円 ～ 2200万円（基本給60％＋セールスインセンティブ40％）
月給： 133万円～183万円
予定年収はあくまでも目安の金額であり、実際のオファー額は選考を通じて確定されます。
セールスインセンティブは営業目標達成率に応じて上下いたします。
・30時間のみなし残業 282,000~366,000円を含む。超過分は別途支給あり。
・給与改定年1回
※オファー金額は能力等を考慮の上で決定します
- 待遇・福利厚生
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【報酬制度】
・部門長賞、各営業部門からの選出(四半期)
・社長賞、全ての営業部門からの選出(年間)
・海外旅行、各営業部門からの選出(年間)同伴者を一人招待できます
・優秀者賞、全ての営業部門からの選出(四半期)
・Sales Contest、ショートトリップ(トレーニングツアー)、豪華ディナー、ギフトカード等
【福利厚生】
・交通費支給（全額支給）
・社会保険完備 （雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・団体生命保険制度、長期障害所得保障保険制度、法定外労災保険
・残業手当有（30時間／月超過の際に支給）
・退職年金制度（確定拠出年金）
・英会話スクール補助
・スポーツクラブ補助金（スポーツクラブなどの費用の半額を会社が負担）
・社内マッサージルーム（専任ヘルスキーパー所属）
・介護育児補助金（保育園料金などの一部をサポート）
・デル製品の社員割引等
- 休日休暇
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・年間休日128日以上
・完全週休2日制（土日祝日）
・夏季休暇（3日間）
・年末年始休暇（6日間）
・有給休暇（入社1年目10日～最高20日）
入社月から付与、日数は入社日により按分
・シックリーブ（10日間）
- 選考プロセス
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<選考の流れ>
ご応募→面談→部門面接（3～4回）→ 内定
