募集要項
- 募集背景
- 経理財務領域を中心に、20以上のクラウド型プロダクトを展開している同社。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一段落した現在、顧客の潜在的なニーズを掘り起こし、本質的な課題解決に繋げるソリューション提案の重要性が増しています。このような市場の変化に対応するため、これまでプロダクトごとに分かれていたセールス機能を「ERPセールス本部」として統合しました。本ポジションでは、マーケティング部門やフィールドセールスと連携し、商談機会の創出を最大化するインサイドセールスの役割を担う、新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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フィールドセールスと連携し、見込み顧客のナーチャリングから商談機会の創出までを担います。多様なプロダクトを組み合わせ、顧客の本質的な課題解決に繋がるソリューションを提案する、知的なアプローチが求められる仕事です。
＜おすすめポイント＞
●20以上のプロダクトを組み合わせたソリューション提案に挑戦
●フィールドセールスと連携し、案件を前に進める裁量
●AIを活用した仮説構築で、質の高いアプローチを追求
■具体的な仕事内容
＜お任せする業務＞
電話やメール、Web会議ツールを駆使して、見込み顧客との関係を構築し、質の高い商談機会を創出することがミッションです。マーケティング部門が獲得したリードに対し、適切なタイミングでコミュニケーションを取ります。
●具体的な業務一覧
・電話・メール・Web会議ツールを通じた顧客の課題ヒアリング
・潜在的な課題の抽出と商談機会の創出
・リードナーチャリング（見込み顧客の育成）
・パートナー企業からのリード取次対応
◎単なるアポイント獲得ではなく、フィールドセールスが初回訪問から具体的な提案ができる状態を創り出すことが重要です。1日の架電数は30件程度。数を追うのではなく、AIも活用しながら一件一件の質を重視します。
■この仕事で得られるもの
同社のインサイドセールスは、アポイントを獲得する役割ではありません。顧客の経営課題を深く理解し、仮説を立て、20以上ある自社プロダクトの中から最適な解決策を描き出す、「ソリューションセールス」の起点となる仕事です。自らの提案で顧客の潜在ニーズを掘り起こし、フィールドセールスと共に案件を具体的な提案へと導くプロセスには、大きな手応えと達成感があります。知的な探求心を満たしながら、顧客の事業成長に貢献する実感を得られるでしょう。
■教育・キャリア
入社後は、製品知識やセールスプロセスに関する研修を通じて、業務の基礎を学んでいただきます。配属後はOJTが中心となり、先輩社員がサポートしながら実践的なスキルを習得していきます。ERPセールス本部は再編されたばかりの新しい組織であり、次世代のリーダーやマネージャーの育成が急務です。将来的には、本人の希望や適性に応じて、フィールドセールスやマーケティングなど、多様なキャリアパスを目指すことも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件※下記いずれか必須となります
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
・インサイドセールスとしての実務経験
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・世の中に新しい価値を創出することに喜びを感じられる方
・チームワークを大切にし、向上心を持って仕事に取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：520～700 万円 月給制 基本給：308525円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：125475円～163900円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
