募集要項
- 募集背景
- 経理財務領域を中心に、20以上のクラウド型プロダクトを展開している同社。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一段落した現在、顧客の潜在的なニーズを掘り起こし、本質的な課題解決に繋げるソリューション提案の重要性が増しています。このような市場の変化に対応するため、これまでプロダクトごとに分かれていたセールス機能を「ERPセールス本部」として統合しました。本ポジションでは、マーケティング部門やフィールドセールスと連携し、商談機会の創出を最大化するインサイドセールスの役割を担う、新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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フィールドセールスと連携し、見込み顧客のナーチャリングから商談機会の創出までを担います。多様なプロダクトを組み合わせ、顧客の本質的な課題解決に繋がるソリューションを提案する、知的なアプローチが求められる仕事です。
＜おすすめポイント＞
●複数のプロダクトを組み合わせたソリューション提案に挑戦
●フィールドセールスと連携し、案件を前に進める裁量
●AIを活用した仮説構築で、質の高いアプローチを追求
■具体的な仕事内容
＜お任せする業務＞
電話やメール、Web会議ツールを駆使して、見込み顧客との関係を構築し、質の高い商談機会を創出することがミッションです。マーケティング部門が獲得したリードに対し、適切なタイミングでコミュニケーションを取ります。
●具体的な業務一覧
・電話・メール・Web会議ツールを通じた顧客の課題ヒアリング
・潜在的な課題の抽出と商談機会の創出
・リードナーチャリング（見込み顧客の育成）
・パートナー企業からのリード取次対応
■同社がSaaS出身者から選ばれる理由
(1)顧客課題に合わせたソリューション提案ができる
多くのSaaS企業では組織がプロダクトごとに分かれており、担当商材のみを提案するケースが一般的です。一方で同社はプロダクトカットの組織体制を採用していないため、複数のプロダクトを組み合わせながら顧客ごとの課題に最適な提案を行うことができます。「売りたいものを売る営業」ではなく、「顧客に必要なものを提案する営業」を実現できる環境です。
(2)質を重視した営業活動ができる
同社のインサイドセールスは、単なるアポイント獲得数では評価されません。重要KPIは「具体提案商談数」であり、フィールドセールスが具体的な提案まで進められた商談数が評価対象となります。そのため、とにかく面談を設定するのではなく、顧客課題を見極めた上で質の高い商談を創出することが求められます。量ではなく質で勝負したい方に適した環境です。
(3)AI活用が進んでおり、生産性高く働ける
同社では営業活動におけるAI活用が進んでおり、架電後の事務作業や入力業務の一部を自動化しています。そのため、営業活動そのものに時間を使いやすく、残業が発生しにくい環境が整っています。実際に育児中の社員や時短勤務の社員も多く活躍しており、成果を出しながら柔軟な働き方を実現できる点も魅力です。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・インサイドセールスとしての実務経験
▼こんな方がご入社されています！
・1つの商材だけではなく、複数のソリューションを提案できる環境で顧客課題を解決したいと考えている方
・アポイント獲得数だけを追う営業ではなく、商談の質や受注につながる価値あるアポイント創出に取り組みたいと考えている方
・SMBからエンタープライズ企業まで、幅広い顧客層への営業経験を積み、市場価値を高めたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：520～700 万円 月給制 基本給：308525円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：125475円～163900円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
