募集要項
- 募集背景
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物流・建設・製造など、社会インフラを支えるノンデスク産業では、
人手不足や業務効率化の遅れが大きな課題となっています。
その課題に対し、HRサービスとDX支援を掛け合わせた事業を展開し、
業界全体の生産性向上に挑戦している成長企業です。
現在、SaaS事業の拡大に伴い、営業組織の再現性づくりや
売上最大化に向けた仕組み化が重要なテーマとなっています。
特に、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、
カスタマーサクセスが分業する営業体制では、各部門の数字を
個別に見るだけでは十分な改善につながりません。
営業ファネル全体を俯瞰し、どこに課題があるのかを特定し、
改善施策を設計・実行できる方が必要です。
・営業活動の可視化と改善サイクルの強化
・商談化率、受注率、継続率などの主要KPI改善
・CRM/SFAやBIを活用したデータ基盤の整備
・営業推進組織の立ち上げ、仕組み化
・部門横断での事業成長施策の推進
分析だけに留まらず、事業責任者や各部門責任者と連携しながら、
売上成長を実現する営業推進・事業推進人材を募集します。
- 仕事内容
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急成長中のSaaS事業にて、営業データの分析、KPI改善、急成長中のSaaS事業において、営業組織全体の生産性向上と
営業プロセスの標準化を通じ、売上最大化を推進します。
売上最大化を担っていただきます。
単なる集計やレポート作成ではなく、営業活動全体を俯瞰し、
課題の特定、改善施策の設計、実行、効果検証まで一気通貫で
推進する仕事です。
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、
カスタマーサクセスなど、複数部門と連携しながら、
分業型営業組織の全体最適を進めていただきます。
■営業プロセス改善
・営業ファネル全体の歩留まり分析
・リード獲得から受注、継続までの数値可視化
・商談化率、受注率、継続率の改善施策立案
・ボトルネックの特定と改善プロジェクトの推進
・営業活動の標準化、型化、運用ルールの整備
■データ分析・可視化
・CRM/SFAを活用した営業データの収集、整理
・BIツールや表計算ソフトを活用したダッシュボード構築
・KPI管理、係数モニタリング、レポート設計
・営業責任者向けの分析資料作成
・数値から課題と改善余地を読み解く示唆出し
■戦略立案・実行支援
・営業戦略の立案支援
・目標達成に向けた重点施策の優先順位設計
・各部門責任者とのディスカッションによる課題抽出
・施策実行後の効果検証、改善提案
・定量、定性の両面からの意思決定支援
■営業推進・組織構築
・営業推進組織の立ち上げ、運用設計
・CRM/SFAの入力ルール、活用ルールの改善
・営業オペレーションの整備
・属人的な営業活動の仕組み化
・再現性ある成長モデルの構築
■部門横断プロジェクト
・マーケティングとのリード品質改善
・IS、FS、CS間の連携強化
・顧客データ分析による提案活動の最適化
・生成AIなど新技術を活用した業務効率化
・事業責任者と連携した重要施策の推進
この仕事の魅力は、分析結果を出して終わりではなく、
実際の営業活動や事業成長に直接つなげられる点です。
営業現場、事業責任者、経営層に近い距離で仕事を進めながら、
SaaS事業の成長モデルを深く理解できます。
また、社会インフラを支える業界のDX推進に関われるため、
事業成長と社会課題解決の両方に貢献できます。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかの経験をお持ちの方
・Excel、スプレッドシートなどを用いた高度な集計、分析経験
・営業活動やKPIを可視化し、改善提案まで行った経験
・分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱った経験
・ピボット、検索関数、条件集計などを活用した業務経験
・事業責任者や営業責任者と円滑に議論できるコミュニケーション力
・数字をもとに仮説を立て、施策提案まで行える論理的思考力
- 歓迎
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・SaaS、BtoBビジネスでの営業企画、営業推進経験
・RevOps、Sales Ops、事業推進に関する経験
・KPI改善、歩留まり改善プロジェクトの推進経験
・CRM/SFAを活用したデータ分析、レポート設計経験
・BIツールを活用したダッシュボード構築経験
・SQLなどを用いたデータ抽出、加工経験
・業務フロー改善、オペレーション設計、自動化の経験
・マーケティング、IS、FS、CSを横断した改善経験
・営業組織の標準化、型化、仕組み化に関わった経験
- フィットする人物像
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・数字を集計するだけでなく、事業改善につなげたい方
・変化の速い成長環境で、スピード感を持って動ける方
・現場と責任者の双方の視点を持ち、課題を整理できる方
・データをもとに仮説を立て、実行まで踏み込める方
・営業組織の仕組みづくりに面白さを感じる方
・未整備な環境でも、自ら考えて形にしていける方
・社会課題の大きい領域で、事業成長に貢献したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 949万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み