募集要項
- 募集背景
- Claude等の生成AIを開発・営業の全工程に導入し「開発のあり方」から変革する同社。営業活動もAIで高度化し、リサーチや提案の質を飛躍的に向上させています。募集するのは、AI駆動開発を起点に顧客の事業変革をリードするSI営業のシニアスペシャリスト。重要顧客の戦略案件を担い、AIによる新市場を自ら創出する役割です。変化の最前線で、AIを武器に本質的な顧客理解と提案に挑める方を求めています。
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕および中長期的な関係構築
・重点顧客に対するアカウント戦略の立案・実行、新規案件の創出
・顧客の経営・業務・開発課題のヒアリング、論点整理
・AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューション提案
・AI活用テーマの具体化、提案内容・ロードマップの設計、および提案書作成・プレゼンテーション・見積・契約条件の調整
・エンジニア、コンサルタント、デザイナー等と連携した提案体制の構築、受注後の立ち上げ支援
・生成AIを活用した顧客・業界リサーチ、商談準備、提案設計、営業活動の改善
【働きがい】
・AI駆動開発を、顧客の変革テーマとして提案できる
AIツールや開発体制を提供するだけではなく、お客様の事業スピード、開発生産性、品質、人材不足といった本質的な課題に向き合い、AIを活用した変革提案をつくることができます。
・多様な業界のAI案件に携われる
特定の業界に閉じず、多様なお客様のAI活用・アプリケーション開発・業務変革に関わることができます。幅広いテーマに触れながら、提案力と営業としての専門性を高められる環境です。
・全社をあげてAI活用に取り組んでいる
全社員にClaudeを配布し、経営トップを含めてAIシフトを推進しています。営業も技術部門と連携しながら、AIを活用した新しい提案のつくり方に挑戦できます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業部門は現在3部体制で、全体で約15名弱の組織です。プレイヤーは20代～30代が中心で、部門長は30代後半～40代の部長3名がマネジメントを担っています。
- 応募資格
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- 必須
- SI業界での法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ18F
アクセス：JR山手線渋谷駅徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：25時間
- 年収・給与
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年収：800～1500 万円
月給制
基本給：402000円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：25時間
固定残業代：98000円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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資格取得支援制度、社内公募制度、複線型人事コース転換制度、コミュニケーション費支給制度
社員持株会制度、リフレッシュ休暇、成績優秀者表彰制度、結婚、出産祝金制度
飛び級評価、年間、半期、月間MVP表彰制度
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回予定
一次面接→二次面接→最終面接
※選考回数変動の可能性有
