募集要項

募集背景: 防火保護材および高機能断熱材をグローバルに展開する外資系メーカー日本法人での募集です。
日本市場において複数事業セグメントの拡販を進める中、既存顧客の深耕、新規案件の創出、営業組織の実行力強化を同時に進められる営業マネジメント人材の重要性が高まっています。本ポジションは社長直下で営業戦略の立案段階から関わり、その方針を現場の具体的な行動へ落とし込みながら、自らも重要顧客を担当して成果創出に直結できる役割です。日本法人の事業拡大に加え、将来的にはアジアを含むグローバル組織での職務拡張も見据えられるポジションです。

仕事内容: 社長直下で営業戦略立案から重点顧客攻略、チーム推進まで担う外資系メーカーの中核営業ポジションです。
防火保護材・高機能断熱材を展開する外資系メーカー日本法人において、複数事業セグメントの営業をリードするポジションです。社長直下で営業戦略の立案に関わり、その方針をチームへ展開しながら、自らも重要顧客を担当して売上拡大を推進いただきます。
戦略立案、主要顧客対応、チームマネジメント、案件管理まで幅広く担うため、営業マネージャーとしての経験値をさらに広げやすい環境です。既存顧客の深耕だけでなく、新規ビジネスの創出にも関われるため、営業組織を動かしながら事業成長に直接貢献できる役割です。

・営業戦略の立案および社長との方向性のすり合わせ
・営業戦略の現場展開と実行管理
・担当セグメントの売上拡大、目標達成の推進
・既存顧客との関係強化および追加提案
・新規案件、新規顧客、新規商機の創出
・主要顧客に対する提案、交渉、クロージング
・チームメンバーの育成、指導、評価
・関係部門や社外関係者との調整、連携
・CRMを活用した案件管理、パイプライン最適化

応募資格

必須: ・BtoB法人営業経験8年以上をお持ちの方
・営業マネジメント経験3年以上をお持ちの方
・複数商材、複数セグメント、または複数顧客群を横断して売上責任を担った経験をお持ちの方
・既存顧客の深耕と新規案件開拓の双方で成果を上げてきた方
・主要顧客に対する提案、価格交渉、クロージングを自ら主導してきた方
・英語でのビジネスコミュニケーションが可能な方

歓迎: ・防火保護材、断熱材、耐火材、高機能材料、建材、設備・プラント向け資材など近接領域での営業経験
・外資系メーカーまたはグローバルマトリクス組織での営業経験
・代理店営業、直販営業、キーアカウント営業のいずれか、または複数の経験

会社概要

事業内容・会社の特長: 欧州系グローバルグループに属する日本法人です。
防火保護材および高機能断熱材の分野で事業を展開しており、建設分野に加え、産業用途においてもソリューションを提供しています。グローバルでは防火保護と高性能断熱の専門メーカーとして展開しており、日本でも長年の事業基盤を持ちます。日本法人は小規模である一方、経営層に近い距離で意思決定に関わりやすく、複数セグメントを横断して事業成長に関与できる点が特徴です。詳細はコンフィデンシャル情報のため、面談時にご説明いたします。