募集要項
- 仕事内容
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製造業界向け『機械部品調達Webサービス』の深耕営業やプロダクト開発に向けたニーズ調査をご担当いただきます。
【１．業務内容：フィールドセールス】
１）メインの営業活動
・ すでに『機械部品調達サービス』をご利用いただいている顧客に対する深耕営業がメイン業務になります。
・ 最初のうちは当サービスの理解度を深めてもらうことを目的に、利用方法の案内をおこなってもらいます。
・ 当サービスを活用した業務工数の削減提案など 顧客のビジネス課題解決に着目した営業活動をおこなってもらいます。
・ 案件把握をおこなっていもらいます。大きな金額の案件であれば、 事業開発メンバーと一緒に獲得に向けたプロジェクトを発足してもらいます。
・ 当サービスの提供価値は、「自動見積」ですが、自動で対応できない領域についても 把握してもらい、案件化もしくは次期プロダクト開発テーマとして登録していもらいます。
２）プロダクト開発に向けたニーズ調査
・ 新規商材の開発の発端となる「顧客の声」を開発部門へ引き渡すことにも チャレンジしてもらいます
・ 場合によっては、テストユーザーをご自身の顧客から選定してもらい、 ニーズを汲み取りながら進めてもらうケースもあります。
３）ナレッジの蓄積および案件獲得
・ 営業現場で感じている課題に対して、仮説を立て・工夫をおこない、より良い結果が得られた事案について言語化をおこなってもらいます。
【２．営業先および営業エリアについて】
熊本エリアを中心に九州全域の製造業顧客へ営業活動をおこなってもらいます。
●業務内容の変更範囲：会社の定める業務
■仕事のやりがい（面白さ）
製造業のお客様が抱えるビジネス課題を直接的に解決しながら売上をあげる楽しさがあります
『機械部品調達サービス』に対して様々な要望をもらいますが、非常に早い開発スピードで改善、新規機能開発がおこなわれています。お客様からは「もう開発したの！？」と驚きの声をいただくことも多いです。
お客様の声を当サービス（プロダクト）に反映し、さらに提案の幅が広がる楽しさを営業現場で感じ取ってほしいです。
■3-5年後の想定されるキャリアパス
・大手顧客を担当する中で、より大きな予算責任をお任せします
・組織の最小単位である「セクション」のリーダーとして2-3名のピープルマネジメントを経験してもらう可能性があります。※実績・経験によります
- 応募資格
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- 必須
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＊大卒以上
■必須
＜経験・実績＞
・製造業顧客に対する営業活動を5年以上経験がある方
・顧客課題を起点にした課題解決型営業の実績
・独力で案件創出からクロージングまで回した経験（再現性ある勝ちパターンを持ち合わせている）
＜知識、スキル＞
・図面をヨミ、仕様・加工内容を理解できるレベルのリテラシー
・生産設備や治具、設計、加工、材質に関する基本的な知識
・顧客の「試作から量産まで」のプロセスを理解し、調達課題に落とし込める力
■歓迎要件
＜経験＞
・製造業顧客に対する営業活動3年以上
・装置メーカーおよび機械商社にて製品の「量産立ち上げ」経験
・ロボティクス、航空・宇宙、自動倉庫、マテハン、半導体などの業界での経験
＜知識、スキル＞
・生産設備を構成する部品に関する知識
・3DCADを用いた設計業務に関する知識
・加工や材質に関する知識
- 雇用形態
- 正社員 ●試用期間：3ヶ月（条件同一）
- 勤務地
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熊本県熊本市
＊リモート可／出社頻度：リモートワーク中心（週1回程度の出社見込み）
＊勤務場所の変更範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
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9：00-17：30(標準7時間30分)
※フレックスタイム制あり／コアタイム11：00-15：00
＊残業の有無:有り
- 年収・給与
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年収600-900万円
※上記年収は月30時間の残業代が含まれています。
固定残業手当/月：86,000円以上（固定残業時間30時間分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＊役職はメンバー・担当リーダーのどちらかで採用となります。
役職については選考上で決定いたします。
- 待遇・福利厚生
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・交通費※会社規定に基づき支給
・退職金制度（正社員のみ） ・確定拠出年金制度
・社会保険完備(健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険)
・社内研修制度 ・自己啓発支援制度 ・社内英会話レッスン(本社ビルのみ)
・保養所（ラフォーレ倶楽部) ・テーマパークチケット優待
受動喫煙対策：屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）
- 休日休暇
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年間休日124日
・完全週休2日制(土日)／祝日／年末年始
※ただし、業務の都合で休日を他の日に振替えることがある
・有給(初年度：即日付与。日数は入社日によって変動。次年度以降：4月に付与。)
・慶弔休暇／特別休暇
