募集要項
- 募集背景
- 光量子コンピュータの研究開発を進めるディープテックスタートアップでの募集です。技術開発の進展に伴い、金融、製薬、化学、AIなど多様な産業でどのような価値を発揮できるかを見極め、事業化につなげる動きが重要性を増しています。本ポジションでは、経営陣や研究開発チームと連携しながら、市場調査、戦略立案支援、ターゲット顧客の探索、共同研究や技術実証の推進、初期顧客への提案からクロージングまで幅広く担当いただきます。まだ市場形成途上の領域だからこそ、技術を顧客価値に翻訳し、事業の立ち上がりを前線でつくる役割が期待されるポジションです。
- 仕事内容
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最先端の光量子技術を顧客価値へつなぎ、市場探索から提案、提携推進、事業化まで担う事業開発ポジションです。光量子コンピュータの事業化に向けて、経営陣や研究開発チームと密に連携しながら市場開拓と顧客開発を推進するポジションです。単なる営業活動にとどまらず、金融、製薬、化学、AIなどのターゲット市場調査、事業戦略や製品開発ロードマップの立案支援、大学や研究機関、大手企業R&D部門との関係構築、共同研究や技術実証の推進支援など、事業化に必要な実務全般を幅広く担います。さらに、潜在顧客の課題を深く理解し、技術優位性を踏まえた価値提案を行い、初期顧客への提案からクロージングまで一連で関与します。技術起点のスタートアップで、研究成果を市場価値へ変えていく経験を積める点が特徴です。
・金融、製薬、化学、AIなどターゲット市場の調査
・事業戦略、製品開発ロードマップ立案のサポート
・ターゲット企業、研究機関のキーパーソン特定、営業戦略立案
・国内外の大学、研究機関、大手企業R&D部門との関係構築
・共同研究、技術実証計画の提案、推進サポート
・潜在顧客の課題ヒアリング、ユースケース探索
・技術的優位性の理解、整理と顧客視点での価値提案
・初期顧客への提案からクロージングまでの一連の活動
・市場や顧客インサイトの研究開発チームへのフィードバック
・技術説明資料、導入事例など営業、マーケティング資料の作成サポート
- 応募資格
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- 必須
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・ディープテック、エンタープライズソフトウェア、半導体、精密機器などのハイテク業界における法人向け事業開発、またはソリューション営業経験3年以上
・複雑な技術や製品の価値を理解し、顧客課題と結びつけて提案できる能力
・顧客との良好なリレーションを構築、維持できるコミュニケーション能力
・自らタスクを管理し、主体的に業務を推進できる能力
・営業だけでなく、市場探索や事業化の初期フェーズに関心を持てる方
- 歓迎
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・理学、工学系の学位（物理、情報科学、機械、電気電子など）
・ディープテック領域のスタートアップでの実務経験
・コンサルティングファームや投資銀行での実務経験
・商社での実務経験
・研究機関や大学との共同プロジェクト経験
・新規事業立ち上げにメンバーとして関わった経験
・ビジネスレベルの英語力
・技術起点のソリューション提案やアライアンス推進経験
・研究開発部門や技術者と連携した顧客開拓経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 事業開発担当（市場開拓・提携推進・顧客開発）
- 勤務地
- 東京都豊島区
- 勤務時間
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・9:00～18:00
・休憩60分
・完全週休2日制（土日）
※祝日休み
- 年収・給与
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・想定年収800万円～1,000万円
・経験、スキルに応じて決定
・交通費支給（月額上限40,000円）
・ストックオプション制度あり
・試用期間中の条件変更なし
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
・通勤手当（実費支給）
・退職金制度（勤続5年以上）
・永年勤続表彰
・新居祝い金
・研修支援制度
・服装自由、社員旅行あり、マイカー・バイク通勤可
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・有給休暇は入社6か月経過後に20日付与
