募集要項
- 募集背景
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事業が伸びている一方で、ソリューション営業部門の組織課題が顕在化しています。4つあるチームのうち、複数チームは構造的にメンバー不足の状態にあります。カンパニーCEOの伊良皆が当該部門の長を兼務する形で運営してきましたが、経営判断のスピードを維持したまま、組織運営を両立するには限界があります。
また、エンタープライズ企業の採用課題は年々複雑化しており、単なる商品提案では応えきれない領域(採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など)が増えています。リサーチ&コンサルティング部門と連携しながら、ソリューション営業側でも高難度案件に踏み込める組織を作っていく必要があります。
2026年、この構造を変えるために、ソリューション営業部門の責任者を新たに迎え入れます。あなたが入社する時点で、既に組織図上のポジションは空いており、すぐにマネジメントに着手できる体制を整えてお待ちしています。
- 仕事内容
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このポジションは、新卒採用領域のソリューション営業部門(複数チーム体制)を束ね、事業を強化しながら、組織力を抜本的に引き上げることが求められる責任者です＜概要＞
ソリューション営業部門の責任者として以下の業務を担っていただきます。
＜具体的な業務の内容＞
■ ソリューション営業部門全体の組織運営と稼働率改善
4チームそれぞれの稼働状況・案件進捗・受注精度を把握し、ボトルネックを特定して打ち手を講じます。とくにメンバー不足の2チームについては、配置転換・新規採用・業務分担の見直しを通じて、稼働可能な状態に立て直していただきます。
■ 営業計画の策定と実行管理
事業計画に紐づく営業目標を、チーム別・案件別・KPI別に分解し、四半期・月次・週次のリズムで回せる管理サイクルを設計します。SFAの運用ルールやレビュー会の質も、必要に応じて作り直していただきます。
■ 高難度案件の品質担保と、コンサル提案組織への進化
採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度案件において、リサーチ&コンサルティング部門と連携しつつ、ソリューション営業側のコンサル提案能力を引き上げる仕組みを作っていただきます。
■ MGR層の育成とレビュー
各チームMGRに対して目標設計・1on1・評価・育成を行います。MGR層が自走できる状態を作ることが、副部長としての最大の仕事です。
■ メンバー採用とオンボーディング設計への関与
ソリューション営業部門には複数の新規採用枠が予定されています。求人要件のすり合わせ、面接同席、入社後の受け入れ設計まで、採用フローの主要プレイヤーとして関わっていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・この企業のミッション・バリューへの共感（面談時に説明いたします）
・新卒採用ビジネス(人材紹介/求人広告/ダイレクトリクルーティング/採用コンサル等のいずれか)におけるマネジメント
経験 3年以上
・10名以上の組織マネジメント経験(MGRの上にあたるレイヤーでの経験を想定)
・営業計画の策定・実行・モニタリングの一連を担った経験
- 歓迎
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・新卒採用領域の事業責任者・部門長・副事業部長クラスの経験
・営業組織の立て直し・組織再編をリードした経験
・営業プロセスの仕組み化・ナレッジマネジメントの設計経験
・採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの採用コンサルティング案件に関わった経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳 ～ 49歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
- 正社員（試用期間あり：3か月）
- ポジション・役割
- ソリューション営業 副部長 兼 部門長
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門3丁目
一部リモート
- 勤務時間
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09:00～18:00
時間外労働：あり
- 年収・給与
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想定年収 ：8,000,000円 -13,000,000円
月額：666,666円～1,083,333円
（基本給：493,255円～801,541円、見込み残業：173,411円～281,792円）
※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。
※見込み残業は45時間分です。
昇給：年2回
・昇給について
年間で平均12.5%の昇給率（2024年度）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・ストックオプション制度（全社員に対して付与）
・シャトク（福利厚生社宅制度）
・月例会におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）
・オフィスランチ支援制度（補助あり）
・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
・交通費支給：上限3万円／月
・私服通勤
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土、日）、祝日
※年間休日実績：128日（2025年）
・年末年始休暇、夏期休暇
・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇
・産休・育休
・子の看護休暇
・ウェルビーイング休暇
※年間2日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。
- 選考プロセス
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ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。
▶1.書類選考＋ 適性検査
▶2.一次面接
▶3.最終面接
▶4.内定
※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。
企業のことを深く知っていただいた上で、ご自身のキャリアの選択をしていただきたいと考えています。
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
- キャリアパス・評価制度
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• 半年(2026年下期)：ソリューション営業部門4チームの稼働状況とボトルネックを把握し、稼働率改善のための再編・採用・運営ルール見直しに着手。メンバー不足チームに最低1名を投入し、稼働可能な状態を作る。
• 1年(2027年上期)：4チームすべてが計画値に対する稼働を実現。MGR層の自走度が上がり、副部長としての時間配分を「現場介入」から「戦略・育成」に大きくシフトできている状態。
• 2年後以降: 採用支援カンパニーの事業責任者候補として、ソリューション営業部門に留まらず、関連部門の戦略立案・組織設計に責任範囲を広げていく道があります。
