募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造、警備、サービスなど、現場を支える産業では、
慢性的な人材不足が大きな経営課題になっています。
採用できないことで、事業拡大の機会を逃したり、既存社員への
負担が増えたり、売上計画に影響が出る企業も少なくありません。
一方で、採用課題は企業ごとに異なります。
応募数が足りない企業、採用単価が高い企業、入社後の定着に
課題を抱える企業など、必要な打ち手は一律ではありません。
そこで、求人広告、人材紹介、採用SaaS、Web制作、動画制作などを
組み合わせ、企業ごとに最適な採用施策を提案できる営業体制を
さらに強化します。
今回募集する方には、単に商材を案内するのではなく、
経営者や採用責任者と同じ目線で課題を整理し、
採用成功まで伴走していただきます。
・人手不足が深刻な業界の採用課題を解決できます
・複数商材を組み合わせた提案力が身につきます
・経営層と直接対話し、事業成長に関われます
・営業力、数値管理力、課題解決力を総合的に高められます
- 仕事内容
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ノンデスク産業の企業に向けて、採用課題のヒアリングからノンデスク産業を中心とした企業に対し、採用課題の解決を目的とした
求人広告、人材紹介、SaaS、Web施策の提案、効果改善までを
一貫して担当します。
法人営業を担当していただきます。
扱うのは、求人広告、人材紹介、採用SaaS、ホームページ制作、
動画制作、損害保険などの無形商材です。
ただし、決まった商材を一方的に提案する営業ではありません。
企業の状況を丁寧にヒアリングし、採用人数、採用単価、募集職種、
採用エリア、応募数、面接率、定着率などを整理したうえで、
最適な施策を設計します。
たとえば、応募数が足りない企業にはWeb広告や求人原稿の改善、
採用単価が高い企業には媒体選定や運用方法の見直し、
即戦力採用が必要な企業には人材紹介の活用など、
課題に応じて提案内容を変えていきます。
＜具体的な業務内容＞
・企業の採用課題ヒアリング
・新規開拓架電、問い合わせ企業へのアプローチ
・商談アポイントの取得、提案機会の創出
・電話、オンライン、訪問による商談対応
・採用予算に応じた媒体選定、施策設計
・Web広告を中心とした採用施策の企画提案
・求人広告、人材紹介、採用SaaSなどの組み合わせ提案
・ホームページ制作、動画制作など採用広報施策の提案
・施策実施後の効果検証、レポーティング
・改善提案、追加施策の立案
・継続フォローによる関係構築
商談相手は、経営者や採用責任者が中心です。
採用は企業成長に直結するテーマのため、表面的な説明ではなく、
「なぜ採用できないのか」「どこを変えれば成果につながるのか」
を論理的に考える力が求められます。
入社後は、事業理解、商材理解、業界理解、営業フローの習得から
段階的にスタートします。
先輩社員の商談同席やロールプレイングを通じて、提案の流れや
課題整理の方法を学びます。
基礎を固めた後は、担当企業を持ち、自立した営業活動へ移行します。
成果を出すほど、提案できる商材の幅、担当する顧客規模、
事業改善への関与範囲も広がります。
売って終わりではなく、採用成功まで伴走できるため、
企業から感謝される場面も多い仕事です。
無形商材営業としての提案力、人間力、数値管理力を磨きながら、
市場価値の高い営業へ成長できます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業または個人営業の経験
・目標達成に向けて行動量を担保できる方
・顧客の課題を整理し、改善提案を行う意欲がある方
・数字をもとに営業活動を振り返り、改善できる方
- 歓迎
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・求人広告、人材紹介、採用支援、SaaS営業の経験
・Web広告、制作、マーケティング領域の提案経験
・新規開拓営業、インサイドセールス、フィールドセールス経験
・経営者や役職者に対する提案経験
・無形商材を組み合わせたソリューション営業経験
・物流、建設、製造、警備、サービス業界への知見
- フィットする人物像
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・商材を売るだけでなく、顧客の採用成功に向き合いたい方
・成長市場で営業力を高めたい方
・行動量と改善量の両方を大切にできる方
・経営者視点で課題を考える力を身につけたい方
・変化の速い環境を前向きに楽しめる方
・自分の成果が社会課題の解決につながる仕事をしたい方
・電話、オンライン、訪問での商談に抵抗がない方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 699万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み