募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員体制強化のため
- 仕事内容
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名刺管理サービスのパートナービジネス立ち上げを推進するポジションです。同社が提供する中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のパートナーセールス、戦略立案、推進を担当します。
Eight Teamのパートナービジネス全体の立ち上げを行い、「Eight Teamなら売れる」という成功体験をパートナーと共に作り上げることで、さらなるサービス拡大を目指します。具体的な業務内容は以下の通りです。
・大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案
・支店単位での勉強会の企画／実施（Eight Teamの製品知識／営業トーク浸透）
・同行商談やWebデモ実施によるクロージング支援
・代理店向けインセンティブ設計／販促企画の立案
・PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計／改善
・地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築
・パートナービジネス全体の組織体制／プロセス設計 など
【魅力】
1. パートナービジネスの「立ち上げ」に携われる
代理店ネットワークの構築／オペレーション設計／インセンティブ設計など、パートナービジネスの根幹を自分の手で作る経験ができます。
2. プロダクトとの距離が近く、裁量も大きい環境
パートナービジネスの拡大はEight Teamの拡大戦略の中核です。現場で感じた課題をプロダクト改善に直接つなげることはもちろん、PRMの活用、代理店向け企画設計、社内オペレーション体制の構築など、幅広い裁量を持って取り組めます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【いずれか必須】
・SIer／OA機器ディーラー／IT商社／ITディストリビューターでの営業経験
・無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験
・通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャーや代理店統括の経験
・複数の利害関係者（メーカー／ディストリビューター／販売代理店）を調整しながら成果を出した経験
★ ELG戦略の最前線でキャリアを築ける★
「Ecosystem Led Growth（エコシステム主導の成長）」という先進的なGTM戦略を実践できます。直販／マーケティング／パートナーが連携した複合的な拡大モデルの構築の最前線でキャリアを築くことができます。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方
・与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方
・他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヵ月（条件変更なし）)
- 勤務地
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〒150-6228
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
各線「渋谷」駅 徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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9時30分～18時30分
※一部、9時00分～18時00分の部署があります
- 年収・給与
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年収:832万～1197万程度
月給制：月額578000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（1月、7月）
昇給:年1回（6月）
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（10万円／月）、社員持株会、近隣住宅補助制度、在宅勤務制度、出勤日振替制度、開発環境整備補助制度、開発者向け勉強会奨励制度、書籍購入補助制度、子育て相談制度、サテライトオフィス（徳島県神山町）での短期滞在型開発支援
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制（土日）、祝日、夏季、年末年始、有給休暇、特別休暇 など
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定 ※契約社員の場合：2回
※状況により変更になる場合あり
