募集要項
- 募集背景
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製造業や建設業などの現場DXを推進するITサービスを展開している同社。主力プロダクトである現場帳票システムは、国内で圧倒的なシェアを獲得しており、導入実績は4500社を超えています。使い慣れた帳票を電子化して業務効率化を実現する製品として、非常に高い需要を誇ります。
現在はさらなる飛躍を目指し、売上比率50％を目標としたグローバル展開を本格的に推進中です。これに伴い、営業プロセスの標準化や組織の仕組み化を加速させるため、新たな仲間を増員募集することになりました。組織立ち上げのコアメンバーとして、営業プロセスの構築からお任せしたいと考えています。
- 仕事内容
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国内で圧倒的なシェアを誇る現場帳票システム『i-Reporter』のインサイドセールスとして、新規顧客の獲得に向けた営業活動や、立ち上げフェーズにある組織の仕組み化・基盤構築をお任せします。
＜おすすめポイント＞
●圧倒的シェアを誇る自社プロダクトの営業に携われます。
●組織立ち上げのフェーズで仕組みづくりから参画できます。
●フルフレックスやハイブリッドリモートで柔軟に働けます。
＜扱う商材＞
●現場帳票システム『i-Reporter』
使い慣れた現場帳票（Excel）をそのまま電子化し、一元管理することで業務効率化や不具合の早期発見を実現するシステムです。
＜提案先＞
●製造・建設・インフラ業界などの大手企業
＜仕事の流れ＞
▼お問合せや資料請求のあった顧客に対するアプローチ
▼顧客の課題ヒアリング、興味・関心の醸成
▼フィールドセールスへの商談連携
＜営業スタイル＞
●データやAIを活用した次世代の営業
全社に導入されている生成AIを活用し、顧客分析やナレッジの蓄積を推進します。HubSpotを活用したデータ分析により、再現性の高い営業活動を行ないます。
＜仕事のポイント＞
●組織の仕組み化に携わる
単なるアポイント獲得ではなく、営業プロセスのプレイブック整備や、新規施策の企画・推進、MQLからSQLへの転換率向上に向けた仕組みづくりを主導します。
◎フィールドセールスと密に連携し、質の高い商談を創出することに集中できる環境です。
＜この仕事で得られるもの＞
●組織の立ち上げと仕組みづくりの経験
発展途上の組織だからこそ、プレイブックの整備やナーチャリング設計、育成体制の構築といった「成果が出る組織を自らつくる経験」が得られます。
●市場価値の高い営業スキル
顧客課題の深いヒアリング、MAツールの活用、AIを用いた業務効率化など、SaaS営業における最先端かつ再現性の高いスキルが身につきます。
■教育・キャリア
●多様なキャリアパス
今後の組織拡大に伴い、インサイドセールスのマネージャーや、セールス組織全体のマネジメント、フィールドセールス、マーケティング職へのキャリア転換など、志向に応じた多様なステップを用意しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
インサイドセールスチーム(現在4名)
- 応募資格
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- 必須
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<学歴不問・業界経験不問>
▼必須条件
・BtoB SaaSでのインサイドセールスまたはフィールドセールス経験が3年以上ある方
◎必須ではありませんが、チームリードや後輩育成の経験、CRMツール（HubSpot等）の使用経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・これまでの営業経験を活かして、チーム成果の最大化に挑戦したい方
・後輩育成やナレッジの共有にやりがいを感じる方
・データに基づいて主体的に施策の立案や改善活動を行なえる方
・AIなどの新しい技術を実務に積極的に取り入れたい方
・社会的意義の大きい、現場のDXを支える事業に共感できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル10階
アクセス：JR目黒駅徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～4日
週3～4日のリモート勤務と一部出社を組み合わせたハイブリッド勤務を導入しています。
出社頻度はメンバーの状況に合わせて柔軟に決めることが可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：10時間
※フレキシブルタイム（6:00-22:00）
※お子様のお迎えなどでの中抜けも可能です！
- 年収・給与
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年収：500～800 万円
年俸制
月給416666円
基本給：416666円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり ※決算賞与あり
昇給：あり 年1回
※個人の成果や評価に応じて決定します。
- 待遇・福利厚生
- 在宅勤務／時短制度／服装自由／副業可
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回（適性検査あり）
書類選考→一次面接（オンライン）→最終面接（対面）
