募集要項
- 募集背景
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■ポジション概要
営業課題を構造化し、AIネイティブな営業プロセスと業務要件へ落とし込みます。経営・現場・エンジニアの間に立ち、オーナーシップを持ってプロジェクトをリードしていただきます。施策が現場で使われ、成果が出るところまでやり切るポジションです。
- 仕事内容
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■主な業務内容
- 営業の現状業務（As-Is）の可視化・課題抽出・優先順位付け
- あるべき営業プロセス（To-Be）の設計
- ハイ／ローパフォーマー比較やKPI観点での論点整理
- AI活用を含む施策の業務要件への落とし込み・要件定義書の作成
- データ&AI／エンジニアリングチームと連携したPoC・実装の推進
- 現場への定着推進（巻き込み・運用設計・評価制度連携）
- クライアントとの折衝・プロジェクト推進
■このポジションで得られる機会
1. 戦略・業務設計からAI実装・現場定着まで、一気通貫でやり切る経験。市場としても希少な、キャリアの核となる経験が積めます。
2. アサヒグループ・オリックス生命・森・濱田松本法律事務所など、日本を代表する企業の変革に、直契約で上流から参画
3. BCG／McKinsey／PKSHA出身メンバーと、対等に議論する日常
4. 全社員へのストックオプション付与と、成長フェーズへの早期参画
※経営・事業の視点で業務を再設計し、AIを実装し、組織を動かす。この一連をやり切れる人材こそ、この10年で市場価値が最も高まると考えています。
※さらに、コンサルティングファームでありながら自社プロダクトも持つため、事業会社の当事者として事業づくりにも携われる点も特徴です。
■こんな経験を積みたい方へ
このようなキャリアにご興味のある方を歓迎しております。
・ 提言で終わらせず、実装・定着まで自分の手でやり切りたい
・ AIを武器にした、他にいないコンサルタントになりたい
・ 事業会社の当事者として、事業づくりにも携わりたい
・ 日本を代表する企業の変革に、当事者として関わりたい
- 応募資格
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- 必須
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下記(1)(2)のいずれも必須
(1) 業務コンサルティングの実務経験
- BPR／業務改革の上流経験
- As-Is／To-Be整理と、要件定義書などの文書化実務
(2) 法人営業または営業企画の実務経験
- 営業の現場を実際に経験し、その難しさを知っていること
- 数字を追った経験、顧客と向き合った経験
- 歓迎
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- AI／DX施策の企画・推進経験、または技術理解
- SFA／CRM（Salesforceなど）の導入・活用経験
- プロジェクトマネジメント経験
- 特定業種のドメイン知識（製造・金融・ヘルスケア・TMTなど）
- チェンジマネジメント／現場定着の推進経験
- 営業組織のマネジメント経験（4～5名規模以上）
- フィットする人物像
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- 抽象（戦略・構想）と具体（業務・実装）を、自在に往復できる方
- 資料で終わる評論家ではなく、要件→実装→定着まで伴走できる方
- 現場の抵抗や失敗を、当事者として乗り越えた経験がある方
- 自身の役割を越境し、泥臭く取り組むことにいとわない方（分業・縦割り組織に窮屈さを感じている方も歓迎！）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都 / 神奈川県
リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日（自社オフィス）としています。
■オフィス所在地
【自社オフィス】
所在地：神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい 8F WeWork
アクセス：みなとみらい線 みなとみらい駅（クイーンズスクエア出口） 徒歩2分
※2026年3月2日よりオフィス移転・増床しました！
【Coral Capitalシェアオフィス】
所在地：東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階
アクセス：地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口（徒歩3分）、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口（徒歩6分）
※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。
- 勤務時間
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コアタイムなしのフルフレックス勤務
平均勤務時間7時間/日
- 年収・給与
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800万円 ～ 1999万円
月給70～166万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・AIツール使い放題（承認制）
・社内懇親会・ランチ補助
・書籍購入補助
・スキルアップ支援制度
・子育て支援制度
・SO付与を予定
※今後随時アップデート予定です
- 休日休暇
- 完全週休二日制(土、日)、祝日
- 選考プロセス
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書類選考 → カジュアル面談（30分） → 実務（ワークサンプル） → 代表面談 → オファー
いきなり選考ではなく、まずはお互いを知るカジュアル面談からスタートします。
