募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【募集背景】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、時価総額や従業員数が急拡大する成長企業から、地域経済を支える中核企業まで、日本のビジネスの柱となる層の支援を強化しています。
これらの企業群は、組織の肥大化に伴う「ガバナンスの強化」や「業務のサイロ化」といった複雑な課題を抱えています。単一のプロダクト提供（点）では解決できないこれらの課題に対し、30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム（面）」で解決するのが、私たちアカウントマネジメントチームの役割です。
従来の「効率重視の分業制（THE MODEL）」の枠を超え、一人のセールスが顧客の経営に深く入り込み、中長期的なパートナーとして組織を攻略・支援する新しい営業モデルを共に確立しませんか？
【業務内容】
成長中の中堅企業・グループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫の提案活動を行います。
■ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定
■複数部門におよぶ課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成（会計・人事労務等）の設計
■経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成・プロジェクト管理
■導入後の活用状況に応じた追加提案、およびカスタマーサクセスと連携したLTV最大化
【このポジションで対峙する「難易度」と「面白さ」】
1. 複雑なステークホルダー・マネジメント 相対するのは情報システム部門や経理部門だけではありません。経営層、人事、現場の各部署など、複数の利害関係者をグリップし、全社的な合意形成をリードします。いわゆる「御用聞き」ではない、高いコンサルティング能力が求められます。
2. 自由度の高いソリューション提案 特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。
3. 「成長の踊り場」を突破する支援 従業員数百名規模の企業が直面する「成長の壁」に対し、デジタル化という側面から経営基盤を再構築します。自分…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験3年以上（新規・既存問わず）
■複数の関係者が介在するBtoB商材での、プロジェクト管理や合意形成の経験
■「プロダクトの機能」ではなく「顧客の課題」を主語に提案してきた経験
- 歓迎
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■IT、金融、コンサルティング、人材など、形のない商材での提案営業経験
■複数の部署やグループ会社にまたがる大型案件の受注経験
■営業戦略の立案や、チームのリード経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 635万円～1000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 有給休暇、年末年始、介護休暇、特別休暇
