募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
【募集部署のミッション】
レビュープラットフォーム「ITreview」の拡販
【ITreview（アイティレビュー）概要】
IT/SaaS製品を中心に比較・検討できる国内最大級（掲載製品15,000以上）のレビュープラットフォームです。
IT製品/SaaSの導入検討企業が意思決定前後に「口コミ」を参照し、プロダクト掲載ベンダーは様々な取得データを自社の事業推進に活用頂いております。
本プラットフォームはアメリカを原点としており、日本国内においても独自性のあるビジネスモデルを展開しています。
※2018年7月に、アメリカのBtoBレビュープラットフォームである「G2」との事業提携を実現
（最先端のグローバルスタンダードを取り入れた、成長性の高い事業です）
※ITreviewサイトURL：https://www.itreview.jp/
【業務内容】
・ITreviewの有償契約獲得に向けた商談発掘及び初回商談から受注までの案件コントロールとプロセスの最適化。
・主な顧客は、IT/SaaSプロダクトの提供企業で
商談相手は、経営層、事業責任者、マーケティング責任者、営業責任者、プロダクト責任者など、
管理職以上の意思決定者が中心となります。
・顧客の事業課題や業務課題をヒアリング
→ITreview上でのレビューや取得データをベース
認知拡大、AEO対策、プロダクト改善等を通じて
どう事業貢献できるかを提案していただきます。
・決められた営業手法をなぞるだけではなく、ターゲット企業の選定、アプローチ方法の改善、商談プロセスの最適化、
マーケット調査など、事業開発に近い領域にも関わることができます。
＜具体的な業務＞
・新規顧客に対するアプローチ戦略の立案・実行
・有償契約獲得に向けた商談機会の創出
・初回商談から受注までの案件推進・プロセス管理
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング
・ITreviewの活用価値を踏まえた提案内容の設計・プレゼンテーション
・受注率向上に向けた商談プロセスの改善
・ターゲット市場・競合・顧客ニーズの調査<br…
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業経験（2年以上）
・新規顧客開拓営業の経験
- 歓迎
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・IT・Web・SaaS系企業で自社プロダクトセールスの経験（3年以上）
・経営層や部門責任者または複数部門に対して横断的な提案を行った経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～17:45
- 年収・給与
- 545万円～880万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年次有給休暇（10日～20日）、慶弔休暇、アニバーサリー休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、育児休業（一部有給）、キッズ休暇、介護休業など
