募集要項
- 募集背景
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組織体制の強化のための新設ポジションの募集です。
同社の展開する不動産業界向けSaaS「みらいえ」は、導入実績300社、4000店舗まで拡大し、不動産仲介業界の上位企業の半数以上との取引実績を有しています。
直近では大手向け導入拡大に加え、中小企業向け拡販を本格化する段階に入り、営業組織も再編フェーズへ進んでいます。
現在は営業マネージャーがフィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスを横断しながらプレイングも兼務しており、営業全体を戦略的に動かす上位ポジションの設置が必要となっています。
- 仕事内容
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営業組織全体の成果最大化と営業モデルの再設計を担います。・営業戦略の立案および実行管理
・営業KPIの設計、予実管理、利益管理
・フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスの横断マネジメント
・営業組織の階層化、役割分担、分業体制の整備
・リーダー層の育成、評価運用、育成カリキュラム整備
・SMB向け拡販に向けた営業モデルの標準化と仕組み化
▼担当組織の詳細
同社は、エンタープライズ中心の営業体制から、SMB向け拡販を本格化させる転換点にあります。
主力サービス「未来へ」は、不動産仲介会社向けに、物件入力作業の自動化、顧客管理、営業活動の可視化などを提供するSaaSです。
既に大手導入実績があり、今後はその実績を活かして中小企業へ横展開する段階です。
営業部長には、既存の売れるプロダクトをさらに伸ばすために、属人的な営業から再現性ある営業組織へ移行させる役割が求められます。
【ポジションの魅力】
▼事業が伸びている段階で組織改革を担える
同社は会社設立26年目、主力サービス「未来へ」は提供開始から10年目を迎えています。
既に売上は直近4年間で約2倍に拡大しており、事業基盤がある中で営業組織の再構築に着手できるフェーズです。
ゼロから事業を立ち上げるのではなく、導入実績のあるプロダクトを、組織設計によってさらに伸ばしていく経験を積むことができます。
▼不動産業界の知見を経営に近い立場で活かせる
求められるのは、SaaS経験そのものより、不動産業界の構造理解と営業組織マネジメントの経験です。
不動産仲介、不動産広告、不動産業界向け営業などで培った現場理解をもとに、営業戦略、KPI、育成、分業設計まで踏み込めます。
現場理解を持つ人材が、事業マネジメントへ役割を広げるキャリアに接続しやすいポジションです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業部門の現状構成は以下の通り。
・マネージャー1名（30代後半）
・セールス8名
・カスタマーサクセス3名
・営業事務1名
全体では13名体制です。
- 応募資格
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- 必須
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営業部長またはそれに準ずる立場での営業組織マネジメント
└営業戦略立案、KPI設計、予実管理、業績管理など、組織善田の管理のご経験を想定しています。
不動産業界の構造理解
└業界経験をお持ちの方、または不動産業界向けの営業経験が豊富な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都 新宿区 新宿5-17-17 渡菱ビル1F
・最寄駅： JR 山手線 新宿駅 徒歩8分 、 東京メトロ 丸ノ内線 新宿三丁目駅 徒歩2分 、 西武鉄道 西武新宿線 西武新宿駅 徒歩6分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1日
原則出社となりますが、リモートワークも相談可能です。利用には社内規定があります。詳細は面接時にご確認ください。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～15:00
月平均残業時間：19時間
- 年収・給与
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年収：900～1200 万円
月給制
基本給：630000円
残業代：残業代支給対象外
※管理監督者としての雇用のため、残業代支給対象外
変動手当：資格手当 社内規定あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年２回（5月、11月）
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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■書籍購入補助
■服装髪色自由
■結婚祝い金、出産祝い金
■ウォーターサーバー、コーヒーサーバー完備
■会員制保養所（エクシブ）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 日曜日,土曜日,祝日,介護休暇,年末年始休暇,夏季休暇,GW休暇
- 選考プロセス
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・一次選考（オンライン）
・二次選考（対面／同社オフィスにて実施）
適性検査あり
