募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造などのノンデスク産業では、人手不足や業務の非効率化が
大きな社会課題となっています。対象企業は、この巨大市場に対して、
採用支援とテクノロジーの両面から課題解決を進めています。
現在、ノンデスク産業に特化した採用プラットフォームは成長フェーズにあり、
営業、マーケティング、プロダクト、経営が連携しながら、より再現性高く
成果を生み出す仕組みづくりが求められています。
今回募集するのは、営業組織の数値を見える化し、課題を整理し、改善施策を
企画から実行まで進める事業推進担当です。
主な募集背景は以下です。
・営業組織の拡大に伴い、KPI設計や進捗管理の重要性が高まっているため
・複数事業を横断し、成果につながる営業オペレーションを整えるため
・顧客管理システムや業務フローを活用し、営業活動の再現性を高めるため
・新規事業の仮説検証をスピーディーに進め、事業成長を加速させるため
単なる数値集計ではなく、事業部長や現場メンバーと近い距離で、
事業を前に進める役割です。営業経験を活かしながら、事業企画や営業戦略へ
キャリアを広げたい方に適した募集です。
- 仕事内容
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ノンデスク産業向け採用プラットフォームの事業推進として、ノンデスク産業に特化した採用プラットフォーム事業にて、
営業KPI設計、数値分析、改善施策の企画実行、CRM/SFA運用設計を担います。
営業組織の成果最大化と事業成長を支える事業推進業務をお任せします。
担当領域は、単なるデータ集計やレポート作成にとどまりません。
営業活動の進捗、商談数、受注率、顧客データなどをもとに現状を把握し、
どこに課題があるのかを構造的に整理します。そのうえで、改善施策を企画し、
営業、マーケティング、開発、経営層を巻き込みながら実行まで進めます。
たとえば、営業目標に対して商談数が不足しているのか、商談後の歩留まりに
課題があるのか、顧客管理システムの入力ルールにばらつきがあるのかを
分析し、成果につながる仕組みに落とし込みます。
主な業務内容は以下です。
・営業組織のKPI設計、目標設定、進捗管理の支援
・売上、商談、顧客データの分析と課題抽出
・営業進捗を可視化するモニタリング体制の構築
・営業活動におけるボトルネックの特定
・改善施策の企画、実行、効果検証
・マーケティング施策との連携、改善提案
・開発チームとの機能改善ディスカッション
・経営層、事業責任者向けの数値レポート作成
・CRM/SFAなど顧客管理システムの運用設計
・営業オペレーションの整理、標準化、改善
・新規事業における仮説検証と推進支援
この仕事の魅力は、事業部長に近い距離で、複数の事業や新規事業に関われる
点です。1つの業務だけを担当するのではなく、数値分析、戦略立案、
現場改善、関係部署との調整まで幅広く経験できます。
また、営業現場の課題を理解したうえで仕組みに落とし込むため、
机上の分析だけで終わらず、成果につながる改善を実感できます。
「営業として成果を出してきたが、今後は事業全体を動かす側に進みたい」
「数字を根拠に、組織や仕組みを改善する仕事がしたい」
という方にとって、事業推進としての市場価値を高めやすい環境です。
入社後は、既存の営業データや業務フローを把握しながら、
営業責任者や事業責任者と一緒に優先課題を整理します。
その後、ダッシュボード整備、KPI定義、CRM/SFAの入力ルール改善、
営業会議で使うレポート設計など、成果に直結するテーマから担当します。
施策例としては、商談化率を高めるためのリード管理ルールの見直し、
受注率を上げるための営業プロセス改善、失注理由の分類と再提案フローの
設計、マーケティング施策と営業活動の接続改善などがあります。
- 応募資格
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- 必須
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・事業推進、事業企画、営業企画、または近しい業務経験をお持ちの方
・営業活動や事業数値をもとに、課題を整理した経験をお持ちの方
・関係部署と連携しながら、改善施策を進めた経験をお持ちの方
・Excel、スプレッドシート、CRM/SFAなどを用いた数値管理に抵抗がない方
- 歓迎
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・人材紹介、求人広告、HRテック、SaaS領域での業務経験
・営業組織のKPI設計、進捗管理、レポート作成の経験
・ファネル分析や顧客体験の整理を行い、改善につなげた経験
・マーケティング、プロダクト、開発部門と連携した企画推進経験
・新規事業、営業戦略、事業開発に関わった経験
- フィットする人物像
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・数字を見て終わらず、改善行動までつなげられる方
・物事を構造的に整理し、わかりやすく伝えられる方
・営業現場への理解を持ち、現場に入り込んで課題を拾える方
・部署を越えて周囲を巻き込み、物事を前に進められる方
・変化の大きい環境を楽しみ、自ら仮説を立てて動ける方
・営業経験を活かし、事業づくりや営業戦略へキャリアを広げたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み