募集要項
- 仕事内容
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【配属予定】
営業部（12名：男性7名、女性5名）
【仕事内容】
大手EC向けのSaaS製品の提案営業を担当いただきます。単なるツール販売ではなく、顧客の課題を特定し、その解決策として自社製品の必要性を啓蒙する「課題解決型営業」のスキルが身に付きます。
■新規顧客の開拓：お問い合わせやセミナーで集客したお客様を対象に、課題やニーズの有無を綿密にヒアリングを実施していきます。反響型の営業手法で、飛び込み営業はございません。
■既存顧客へのフォロー：顧客との信頼関係を築き、ECサイトの更なる課題解決を目指してサービス導入後のフォローや追加機能や新製品の提案を行っております。
■その他：より良い営業のための活動分析、成功ケースのモデル化など仕組み作りもチームで積極的に取り組んでいます 。
＜業務内容＞
・大手企業の社長や役員など、決裁権を持つ層への商談や提案
・社内エンジニアと密に連携したフルカスタム製品の企画提案
・導入後の顧客フォロー、追加機能や新製品のアップセル提案
・セミナー参加等で接点をもった企業へ電話・メールによるアポ取得
★適性を見て段階を踏んで業務をお任せしていくため、早期に活躍いただける環境です
■業務の魅力・やりがい
★エンタープライズ営業×高単価商材といった市場価値が高い営業スキルが身に付く環境です。昇給チャンスが年4回あり、個人の頑張りを直接給与に反映させやすい仕組みを整えています。
・国内で知名度の高い大手ECサイト上で自分自身が携わった仕事の成果を確認することができます
・顧客のニーズや課題を踏まえた提案やサポートに対して直接感謝されることが多く、やりがいを実感できます
・顧客側のシステムを提供する大手SIerとのやり取りも多く、対等なパートナーシップ関係の上で製品導入のプロジェクトに関わることができます
・製品の単価が高いため、数をこなす営業ではなく、丁寧に顧客のニーズをとらえPDCAを回していける提案営業がメインとなります
・個人ノルマは無くチーム全体で営業活動を行っているため、過度なプレッシャーが無いのも特長です
・当社の製品は全てフルカスタマイズなので、お客様の課題を引き出すスキルや幅広い提案を行う提案力、課題解決力が身につき
- 応募資格
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- 必須
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必須要件：営業経験2年以上（業界不問） ※法人営業経験大歓迎
歓迎要件：
・法人営業経験
・IT業界、EC業界いずれかの実務経験
・ITやWeb周りの知識
・ソリューション営業の経験(アカウント担当業務、お客様への提案資料作成・プレゼンテーションの経験など)
・SaaS製品の販売経験
求める人物像：
・協調性があり、チームで業務を実行できる方
・好奇心があり、新しいテクノロジーやマーケティング施策全般への興味がある方
・お客様の課題解決に情熱を持って主体的に取り組むことができる方
【こんな方でも大丈夫】
・IT業界での業務経験がない、知識がない（入社後に学べる環境があるため問題ありません）
・無形商材販売経験がない（経験がなく入社しているメンバーも活躍しているため問題ありません）
・大手企業への提案経験がない（慣れるまでは先輩社員がOJTとして付きしっかりサポートします）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～600万円
