募集要項
- 仕事内容
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□■生成AI専門教室のパイオニア／「日本全国10万社がAIの価値を享受し3，000万人が幸せに働く未来を実現する」ことをビジョンに掲げ事業を展開■□
■業務概要：
大手企業や地方中核・オーナー企業を対象に、AX（AIトランスフォーメーション）やAI/DX研修のソリューション提案を行います。経営層や人事、IT部門など複数ステークホルダーを巻き込みながら課題を構造化し、研修や導入支援を組み合わせた提案から受注後の価値最大化まで一貫してリードしていきます。
■具体的な業務内容：
・大手企業や地方中核やオーナー企業へのAXやAI/DX研修ソリューション提案、課題特定から提案やクロージングまでの推進
・経営者や役員層、人事、情報システム、事業部門などを巻き込むアカウント戦略の策定や実行、提案シナリオやロードマップ設計
・顧客課題のAsIs／ToBe整理や論点整理による構造化、研修や導入支援や運用設計を組み合わせた解決策設計、スコープや価格設計
・受注後の価値最大化に向けたCSや研修企画、講師やアライアンスとの社内連携推進、成果創出までの伴走
・RFP対応や稟議や購買プロセス、セキュリティや法務論点の整理など大手企業向けエンタープライズ対応
・売上目標達成に向けたパイプライン構築や予実管理、フォーキャスト管理、CRM運用を含む営業活動の型化
・責任者としての提案パッケージ磨き込みや勝ち筋の言語化、メンバー育成など営業組織の強化
■業務の特徴：
・AI×人材育成×業務変革という成長領域において、経営課題に直結する提案をリードできます。
・プロダクト売りではなく、研修や導入や運用や人材を顧客ごとに組み合わせて設計できます。
・大手から地方中核やオーナー企業まで、意思決定者と近い距離で案件を動かすことができます。
・営業活動に留まらず、企画やアライアンスや仕組み化まで含めて事業の勝ち筋づくりに関わることができます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：
・法人向けソリューション営業経験
・経営層/部門横断の意思決定を前に進めるステークホルダーマネジメント経験
・無形商材の価値を言語化し合意形成できる提案設計や資料作成、プレゼン力
・売上/KPIを前提にしたパイプライン管理やフォーキャストの実務
※職務内容欄に歓迎条件を記載しています。
■別枠の必須条件のほか、下記該当する方歓迎：
・エンタープライズ営業経験
・AI/DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験
・セキュリティ/ガバナンス/ITインフラの知見
・アライアンス推進経験
・営業企画、仕組み化の経験
・地方中核やオーナー企業とのリレーション構築経験
- 雇用形態
- 正社員/業務委託/契約社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1200～1800万円
