募集要項
- 仕事内容
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【求人名】
営業部長（ハイタッチ営業・代理店営業 統括）～シェアTOP自社開発製品あり/海外優良ソフトウェア製品を扱うデータガバナンスメーカー～
【職務内容】
営業部門のトップとして、ハイタッチ営業チーム（9名）および代理店営業チーム（4名）の計13名を統括し、IPO達成に向けた営業戦略の立案・実行、および売上目標の絶対達成をお任せします。
【具体的な業務内容】
■IPO計画に紐づく売上目標の達成: 四半期・通期目標の必達に向けた、営業プロセスの構築とKPI管理
■2つのチャネルの最大化:
∟直販：大手エンタープライズ企業へのパイプライン拡大、重要商談のクロージング支援
∟代理店（パートナー）： 主要SIer・ディストリビューターとのリレーション再強化、案件創出の仕組み化。
■営業組織の自走化・育成: 13名のメンバーのマネジメント・教育、およびIPO後の拡大を見据えた営業の「型（再現性）」の確立。
【本ポジションの魅力】
■IPO前の緊張感のあるフェイズで記録にも記憶にも残りやすい仕事ができます。
■DB～データインテグレーション領域を中心に事業を展開してきましたが、昨今データ活用×AI領域に進出をはじめ、チャレンジのし甲斐があるフェイズです。
■知名度は低いものの、オラクルDBを対象にしたビジネス展開からスタートした経緯があり、DB領域での技術力・トップシェア製品があり、顧客基盤が堅いのが特徴な企業です。
【働き方】
現在は出社とオンライン勤務を組み合わせて勤務しております。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■IT業界で法人営業経験があり、卓越した実績がある事
■管理職経験（メンバー育成・評価等）
■顕著な実績をもっていること
【歓迎】
■特定業界（金融／製造／流通／公共など）における顧客ネットワーク
■専門領域における発信（登壇、執筆、提案活動など）
【求める人物像】
■本部計画・部門計画の達成に向け、専門性を軸に主体的な変革を推進した経験
■専門領域において、リーダーシップを発揮し成果創出を牽引した実績
■社内外の関係者と連携し、パートナーシップを構築しながらプロジェクトを推進した経験
■高いコミュニケーション能力を有し、関係者を巻き込みながら業務遂行できる方
【歓迎言語・レベル】
英語力ビジネスレベル（仕入れ元のエグゼクティブが年数回来日するため英語ができたら任せられるスコープが増える）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
