募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
インサイドセールスチームにて、製造業もしくは金融業の注力アカウント30社に対するBDR/SDR業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
インサイドセールス業務：
マーケティング施策（Web問い合わせ、展示会、ホワイトペーパーダウンロード等）からのインバウンドリードに対する反響型アプローチや、過去休眠リードの掘り起しアプローチ、アウトバウンドコール、DM施策。
顧客の課題ヒアリング、検討時期や予算等の条件確認、商談機会の創出。
営業・マーケティング部門との連携強化：
プロダクトマーケティング担当や製品主幹（PM）と連携したリード獲得施策のすり合わせ。
営業部門との連携強化（現状不足しているコミュニケーションパスの構築や、SQL基準の目線合わせなど）
データ入力・プロセス改善：
Salesforce、Marketo、Asanaを用いた日々の活動履歴の正確な管理と運用ルールの最適化。
【担当プロジェクト】
1000名以上or売り上げ規模500億円以上の企業に対するアカウントベースでのインサイドセールス活動をメインにお任せします。
【身につくスキル・経験】
単なる「アポインター」ではなく、組織の仕組みづくり（RevOps/MOps視点）を現場で体感できる環境です。
高度なヒアリング力： 高単価なSIからSaaSまで幅広く扱い、BtoBにおけるBANTC情報や顧客担当者の動機を見極める力が身につきます。
データドリブンな運用： SalesforceやAsanaを用いた環境で、データ品質を保ちながらプロセスを回すスキルが養われます。
周囲を巻き込む推進力： 営業部門や外部パートナーとSQLの目線を合わせ、多様な関係者を動かす調整力が身につきます。
【入社後の仕事イメージ、数か月～数年後の未来】
入社～数ヶ月：研修を通じて商材知識やヒアリングの型、ツールの運用ルールを習得し、インバウンドへのSDR実務を開始します。
数カ月～1年：注力企業に対するBDR/SDR活動を開始し、ABMの運用について標準化を実施。
1年～数年後： 来期（FY27）予定のHubSpotへの統合など、全社基盤の変革期をコアメンバーとして牽引。将来的にはISリーダーやマーケティング
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■SaaS/IT業界におけるインサイドセールス、または営業の実務経験（2年以上）
■企業規模1000名以上への新規開拓または既存深耕アプローチのご経験
■CRM（Salesforce等）を活用し、データに基づいたアクション管理ができる方
【歓迎経験・スキル】
■メンバーマネジメントのご経験
■製造業または金融業向けの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 632～786万円
