募集要項
- 仕事内容
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【募集職種】
[3-2-2]ソリューションセールス：案件を「創る」ポジション｜DX・AI領域の提案リード
【募集背景】
デジタルサービス領域の拡大に伴い、企業の業務変革やDX推進に対するニーズが急速に高まっており、ソリューション型のシステムインテグレーション案件が増加しています。特に大手企業を中心とした案件では、顧客の業務課題が高度化・複雑化しており、単なる開発だけではなく、課題抽出・提案・実行までを一貫して推進できる体制の強化が求められています。
当組織は、こうした市場ニーズに対し、案件の企画・創出から提案・受注支援、プロジェクト立上支援までを担い、事業成長を牽引する役割を担っています。一方で、案件の引き合いやプロモーション活動を通じたリードは増加しているものの、これらを確実に案件化・受注につなげるための人材が不足しており、機会損失が課題となっています。そのため、顧客課題の整理から提案、関係者調整、案件推進までを主体的に担い、事業拡大に貢献いただける即戦力人材を募集します。
【業務概要】
SIビジネスの市場拡大を牽引する中核組織として、事業企画・戦略立案から案件創出・商談支援までを一貫して担う。リコーグループ内外に跨るステークホルダーと連携しながら、市場SI案件の推進および開発体制の組成支援を行い、受注確度向上と事業成長に貢献する。また、全社成長戦略に基づく市場攻略を先導し、プロモーション・イベント活動を通じたリード創出および案件化を推進することで、持続的なパイプライン形成を実現する。
【ミッション／期待する役割・責任】
本ポジションは、顧客の業務課題を起点としたソリューション提案を通じて、システムインテグレーション案件の創出および受注に貢献いただきます。単なる技術支援や開発に留まらず、顧客ヒアリングによる課題抽出から、提案内容の具体化、関係者との調整、プロジェクト立上支援までを一貫して担っていただきます。
また、営業部門や技術部門と連携しながら、案件の確度向上に向けた商談支援や体制構築を推進するとともに、プロモーション活動やイベント等を通じて創出されたリードを案件化につなげる役割を期待しています。さらに、複数のステークホルダーが関与する案件において、全体最適の視点を持ってプロジェクトを支援し、品質・スピード
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件【MUST】】
■ 経験
以下いずれかの経験をお持ちの方
・システムインテグレーション案件における提案、プリセールス、またはプロジェクト推進の経験
・顧客企業の業務課題整理や要件定義など、上流工程の実務経験
・ITソリューション（クラウド／業務アプリケーション等）に関する営業または技術経験
■ 知識・スキル
・顧客課題を整理し、解決策としてシステム・サービスを構想できる能力
・提案書作成およびプレゼンテーションスキル
・社内外の関係者と協働しながら案件を推進できるコミュニケーション能力
・プロジェクト全体を俯瞰し、調整・推進できる課題解決力
■ 技術領域（いずれかの基礎理解）
・クラウドサービス（Azure、AWS など）
・業務アプリケーション開発または導入（ローコード含む）
・ITインフラ、アプリケーション、データ活用のいずれかの基礎知識
【歓迎条件【WANT】】
■ 経験
・エンタープライズ企業向けのITソリューション提案またはプロジェクト経験
・プロジェクトマネジメントまたはPM／PLとしての実務経験
・業務コンサルティング、または業務改革プロジェクトへの参画経験
・パートナー企業や外部ベンダーとの協業プロジェクト推進経験
■ 技術・製品スキル
・Microsoft Power Platform、Dynamics 365 の活用経験
・ServiceNow の導入／運用経験
・Azure、AWS 等クラウド環境でのシステム構築経験
・生成AIやデータ活用に関する知識、実務経験
■ 資格（あれば尚可）
・プロジェクトマネジメント関連資格（PMP、情報処理技術者試験 等）
・クラウド関連資格（Azure、AWS 等）
・ITサービスマネジメ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
