募集要項
- 仕事内容
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【募集ポジションについて】
フィールドセールスとして、お客様からプロダクトを受注する業務を担っていただきます。インサイドセールスから引き継いだ有望な新規導入候補先への営業を粘り強く実施することで、成果を出していただきます。
■フィールドセールス業務
・インサイドセールスから引き継いだお客様の本質的なニーズの引き出しとソリューション提案
・担当しているお客様のステータス管理
・当社プロダクト導入時のプライシング交渉（事業部との社内交渉、お客様との妥結点の見出し）
・技術説明に関する導入SE（プリセールス）への相談及び協働
■営業企画業務
・業界別／業種別などでのEDP利用のユースケース取りまとめ
・営業資料のブラッシュアップ
・顧客候補先の社内相関図の作成
■その他
・ウェビナー／展示会等の運営サポート
・営業としての成功/失敗事例をケーススタディ化して社内ナレッジとして共有
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■ソフトウェア/SaaS企業における営業経験（3年以上目安）
【歓迎スキル・経験】
■DBマーケティング、デジタルマーケティング、MA/CDP分野などでのソリューション営業経験
【どんな経験ができるか？】
・いわゆる「THE MODEL」と呼ばれるSaaS型組織での営業経験を積むことができる
・リリース間もないSaaSを拡販するためにセールス＆マーケティング予算が多く積まれており、積極的な営業及び受注獲得経験ができる
・一般的なバックオフィスSaaSよりも販売難度が高く、チャレンジングな環境の中で自らの営業力を鍛えることができる
・CDP/MA/CRM/BI等の領域への知見が深まり、顧客LTV向上を目的としたDXの基礎知識が身につく
・専門領域への知見が深いハイキャリアの経営陣と二人三脚で事業成長をさせていく経験ができる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
