募集要項
- 仕事内容
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■具体的な業務内容
急成長中のAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」に関心を持っていただいたお客様（インバウンドリード）に対し、最も関心が高いタイミングでアプローチ（架電）し、商談（アポイント）の機会を創出する最前線のポジションです。
・課題のヒアリングとシンプルな提案：
電話口の限られた時間内でITツールに馴染みのない『非IT企業』特有の業務フローや悩みを的確にヒアリングし、ナレカンの導入メリットを分かりやすくお伝えします。
・顧客との関係構築：
一度見送りになった顧客やすぐに商談化が難しい顧客に対しても、定期的なフォローを通じて、次のチャンスを逃さないようにアプローチを継続します。
・データ（KPI）に基づく徹底的な改善サイクル：
日々の架電数、着電率、商談化率のデータを緻密に分析。「どうすれば商談へ繋がる確率が上がるか」を常に考え、自身のトークスクリプトやアプローチ手法について高速でPDCAを回しアップデートしていきます。
■募集背景
「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」
私たち Stock は、このミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」や「ナレカン」を展開しています。
現在、2024年に立ち上がったAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」が急成長しており、事業・組織ともに第二創業期を迎えています。
さらなる事業スケール（爆発的なARR成長）を達成するためには、営業活動の起点であり、すべての母数となる「圧倒的な商談数」が不可欠です。
そこで今回、目標達成に向けて高い行動量を自律的に維持し、数値をロジカルに追いかけて組織の成長スピードを加速させるインサイドセールスの主力メンバーを増員募集することになりました。
■このポジションで得られること
・未経験から最速で身につく「高いBtoB営業スキル」：
入社後はトークスクリプトの読み込みや、先輩のサポート（OJT・フィードバック）からスタートするため、未経験でも安心です。
基礎を身に着けた後は、多くの実践（架電）を通じて、どんな業界でも通用する「論理的なヒアリング力」や「提案力」が最速で身につきます。
・データをもとに仕組みを作り、目標を達成する「手応え」：
・「インサ
- 応募資格
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- 必須
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必須（MUST）
【必須（MUST）】
※下記のいずれかに該当する方（未経験の方も歓迎です！）
a) 営業や接客、販売など、人と話す仕事の経験（業界不問）
b) 目標を追って仕事をしていた経験（数字を追うのが苦でない方）
（例：（営業経験はもちろん、店舗の売上目標、販売・接客での個人KPI、あるいはその他ジャンルを問わず、自ら目標を立てて達成にコミットした経験）
c) 行動量を大切にしながら、目標に向けて柔軟に改善を繰り返せる方
歓迎（WANT）
？SaaS・インサイドセールス経験
・エンタープライズまたはSMBに対するSaaS商材の営業経験
・インサイドセールスの経験
・SFAやMAツールを活用した顧客管理の経験
？法人営業・提案営業経験
・無形商材（広告・人材・金融商品など）を決裁者に対して提案した経験
・法人向けの新規開拓営業経験
？スタートアップ・成長企業での経験
・スピード感のある環境や変化の激しいスタートアップ・成長企業での勤務経験
・スタートアップでの勤務経験
？マネジメント・推進経験
・チームマネジメントの経験
？コミュニケーション・折衝経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～500万円
