募集要項
- 仕事内容
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■具体的な業務内容
※経験・適性に応じて、以下をお任せします
(1) マーケティング戦略・グロース戦略の設計と推進
事業戦略・ARR目標に基づき、年間マーケティング戦略およびKPIを設計し、事業成長に直結するグロース戦略をリードしていただきます。
(2) マルチチャネル統合によるリード獲得基盤の構築
Webや広告、SEO、コンテンツ、イベントなどの複数チャネルを統合し、単発の施策ではなく再現性のある獲得モデルを構築して最適化します。
(3) データドリブンなグロースマネジメント
MA/BIツールを活用し、CACやCVRなどの指標をもとに課題を特定し、継続的な改善サイクルを設計・実行します。
属人的な施策に頼らない、再現性のあるリード獲得モデルの構築を担当していただきます。
(4) 事業横断でのグロース推進
営業・開発・事業企画と連携し、顧客・市場インサイトをプロダクト・事業戦略へ接続し、事業全体の成長をリードします。
■募集背景
「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」
私たち Stock はこのミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」や「ナレカン」を展開しています。
特に、2024年に立ち上げたAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」は急成長を遂げ、事業・組織ともにまさに第二創業期を迎えています。
一方で、『非IT企業』におけるナレッジ管理の課題はまだ解決しきれていません。業界や現場ごとの業務実態を深く理解したうえで、プロダクトとマーケティングの両面から市場を切り拓く必要があります。
そのなかで本ポジションは、リード獲得を起点にマーケティング戦略全体を設計して推進する責任者候補です。
経営戦略と直結した年間マーケティング戦略を描き、事業成長をドライブしていただきます。
「事業を伸ばすマーケティングをしたい」「スケールフェーズで戦略から実行まで一気通貫で担いたい」「経営に近い立場で事業成長に関わりたい」方を歓迎します。
■このポジションで得られること
・事業戦略と直結したマーケティングやグロース戦略を設計・実行する経験
・マルチチャネル統合による再現性のあるグロースモデル構築スキル
・営業や開発、経営を巻き込んだ事業推進に携わった経験
・デ
- 応募資格
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- 必須
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必須（MUST）
※下記a) ～c)のうち、いずれかの経験
a) BtoB領域におけるマーケティング業務の経験
（例：リード獲得施策、広告運用、SEO、コンテンツ制作、セミナー企画など）
b) KPIを持ち、マーケティング施策の企画から改善まで一気通貫で推進した経験
（例：Web広告、SEO、Webサイト改善、MA活用など）
c) 数値（リード数・CVR・CPAなど）をもとに施策改善を行った経験
（データをもとに仮説検証を繰り返してきた方）
歓迎（WANT）
■マーケティング戦略・グロース設計
・BtoB SaaSにおけるマーケティング経験
・年間 / 四半期単位での戦略立案経験
・リード獲得から商談、受注までのファネル設計と改善経験
■施策企画・実行（チャネル運用）
・コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー、導入事例、オウンドメディア等）の企画・制作経験
・SEO、Web広告、イベント、展示会などのリード獲得施策の運用経験
■外部連携・ディレクション
・広告代理店 / 制作会社など外部パートナーのディレクション経験
■データ活用・横断推進
・MA / SFA / BIツールを用いたデータ分析 / 改善経験
・営業 / CS / 開発など他部門と連携したプロジェクト推進経験
■組織・成長環境
・チームまたはプロジェクトのマネジメント経験
・スタートアップ / 成長フェーズ企業での業務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
