募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■本ポジションでは、上場企業およびそのグループ会社、上場準備企業など約6万社の経営層・役員・事務局に向けて「michibiku」の価値を届けるため、営業戦略の立案から商談推進までを一貫してリードしていただきます。
加えて、組織として継続的に成果を上げるための営業プロセスの構築、KPI設計、運用の型づくりなど、セールス組織の基盤を強化する役割も担っていただく想定です。
■急拡大フェーズにおいて、プレイヤーとしての営業推進と並行しながら、チームの成長・強化にも貢献いただける セールスマネージャー候補 を募集しています。
【具体的には】
■エンタープライズ顧客への深く踏み込んだ課題特定と、多角的な提案・関係構築
■経営層向け提案から導入までの要件定義、およびプロセス設計のリード
■受注後のスムーズな立ち上げを実現するための、カスタマーサクセスとの実務連携
■顧客フィードバックに基づくプロダクト改善提案と、営業ナレッジの言語化
■個人・チームの目標達成に向けたKPI管理と、成果を最大化する施策の実行
まずはプレイヤーとして上記の業務を推進いただき、段階的にマネジメント業務をお任せしていく想定です。
【このポジションの魅力】
■国を挙げたガバナンス改革とCGコード改訂を追い風にした「経営判断DX」の推進
2026年の経営ルール（CGコード）厳格化等により、「正しい経営判断」の透明性が国を挙げて求められています。
この追い風の中、同社は上場・非上場を問わずあらゆる企業が抱える「経営トップの会議のアナログな課題」をAIで解決します。果てしなく広がる巨大市場を自ら切り拓く挑戦です。
■「現場の業務効率化」から「最高意思決定の変革」へ
多くのSaaSが現場の業務効率化で競い合う中、私たちが挑むのは「経営判断DX」という新たな市場です。
単なるツール導入ではなく、企業の経営層と直接対峙し、意思決定スピードと質を根底から変える。経営の根幹に関わる、社会的インパクトの大きなミッションです。
■大手企業の経営層に対峙し、圧倒的な提案力を磨く環境
数万名規模のエンタープライズ企業の経営陣や役員層が直接の顧客となります。複雑な組織力学や意思決定構造を紐解き、課題特定から導入まで
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT商材または無形商材の法人営業経験5年以上
※入社時点での専門知識は不問です。マニュアル等のナレッジ共有と実務を通じたオンボーディング環境を用意しています。
【歓迎経験・スキル】
■マネジメントご経験をお持ちの方
■SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方
■コンサルティングセールスのご経験をお持ちの方
■会社法など法律に関する知識
【求める人物像】
■目標達成にこだわり、自ら道を切り拓く強い意志と行動力がある方
■役割を限定せず、必要なことを主体的に推進できるベンチャーマインドをお持ちの方
■顧客に誠実に寄り添い、信頼関係をベースとした価値提案ができる方
■過去の成功に固執せず、素直に学び続けながら周囲と前向きに協働できる方
■論理的思考に基づき、顧客の本質的なニーズを深く追求できる方
■関わるすべての人を尊重し、互いに支え合う姿勢を大切にできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
